Effekter av reklam på försäljningsvolymer

Annonsering kan ha både omedelbara och långsiktiga effekter på ditt företags försäljningsvolym, beroende på dina mål. Kortsiktiga säljfrämjande åtgärder tenderar att leda till högre försäljningsvolymer snabbare, medan långsiktigt varumärkeshanteringsannonsering ger högre försäljning och vinst över tiden.

Försäljningsvolymen

Försäljningsvolymen mäts vanligtvis i antingen totala dollar eller antal sålda enheter. Högre försäljningsvolym innebär vanligtvis att ditt företag får högre vinstmarginal eller ökad efterfrågan och antalet sålda enheter. Mer pengar som används för att expandera ditt företag är en viktig fördel med att generera högre försäljningsvolym genom effektiv användning av försäljningsreklam eller långsiktig annonsering.

Fördröjd responsannonsering

Fördröjd responsreklam beskriver annonser som är avsedda att öka ditt företags varumärkeskännedom och gynnsamma marknadsintryck över tiden. Traditionell varumärkesadministration hjälper dig att öka uppfattningen av värdet för ditt varumärke. Detta bygger upp fördelarna sidan av värdesekvationen, vilket indikerar att pris i förhållande till förmåner är lika med värde. I huvudsak jämför köparna ditt pris med de uppfattade fördelarna för att bestämma värdet. Med tiden når ditt varumärke uppnår starkt uppfattat värde ökar konsumenternas efterfrågan, vilket leder till högre försäljningsvolym men också bättre vinst.

Försäljningsreklam

Försäljningsreklam har en mycket mer försäljningsdriven än traditionell reklam. Således kallas de ofta direktreaktionsannonsering. Försäljningsreklam använder prisinduceringar för att skapa en mer omedelbar önskan om ditt varumärke. De riktar sig mot prisvariabelns prisvariabel genom att erbjuda kunderna en lägre prispunkt för samma inköpskvalitet. Baserat på den ekonomiska principen i lagen om efterfrågan, när andra faktorer förblir konstanta men priset sjunker, ökar den begärda kvantiteten. I det här fallet kan du sälja fler enheter, men kanske inte generera mer försäljningsvolym, mätt i totala dollar.

Intressekonflikt

Ett viktigt övervägande vid beslut om kort- och långsiktig annonsmeddelanden är de potentiella intressekonflikterna. Fördröjd responsannonsering innebär investeringar i reklam för att driva upp varumärkets värde över tiden. Detta ökar vanligtvis försäljningsvolymen gradvis. Medan ditt företag kan använda säljfrämjande åtgärder för att driva trafik eller för att rensa ut överlagret, kan för mycket avlitning på försäljningsinduceringar inleda en prisorientering på marknaden. Detta kan devalvera ditt varumärke.