Entreprenörskap och affärsplanering

Ventures som är noggrant planerade är mer benägna att lyckas än de som främst baseras på gissning och hopp. Planeringsprocessen hjälper en företagare att identifiera exakt vad som behöver uppnås för att bygga upp företaget, och vilka mänskliga och ekonomiska resurser som krävs för att genomföra planen. Det prognostiserade resultaträkningen ger ett medel för att jämföra det faktiska resultatet med det som hade prognostiserats och göra korrigeringar till affärsstrategi om brister i intäkter uppstår.

Steg

Affärsplanering för ett start-venture eller ett etablerat företag behöver inte vara komplicerat. Du börjar med att beskriva dina produkter och tjänster i förhållande till konkurrenternas. Du beskriver vad du ska göra som överstiger vad kunderna har sett från dessa andra företag. Detta svarar på den kritiska frågan om varför dina produkter löser ett betydande, aktuellt kundbehov. Därefter utformar du strategier för att introducera dina produkter och tjänster till marknaden. Du bestämmer kostnaderna för att producera produkterna eller levererar de tjänster och marknadsföringskostnader som krävs för att locka kunder. Du planerar också de ledarskaps- och personalresurser som krävs för att uppnå alla dessa uppgifter, när de ska anställas och vad deras ersättning kommer att bli.

Forskning

Det är viktigt för entreprenörer att förstå vem deras målkunder är - de som kan ha störst nytta av företagets produkter eller tjänster. Att känna till dessa primära kunders demografiska egenskaper gör det möjligt att skräddarsy marknadsföringsmeddelandet så att det är mest effektivt. Kommunicera med tonåringar kräver ett annat meddelande och möjligen olika medier än att nå seniorer. Ett djup av förståelse för din tävling är lika viktigt. Du vill identifiera sina styrkor så att du inte försöker konkurrera med dem på en marknad där de har byggt upp en oöverstiglig fördel. Att veta deras svagheter visar dig var du kan fånga kunder från dem.

Kompetens

Förmågan att förutse hur du vill att ditt företag ska utvecklas under de kommande tre till fem åren är viktigt. Dessa långsiktiga mål hjälper dig att bestämma vilka steg och strategier du behöver implementera för att nå dem. En grundläggande kunskap om finansieringskoncept hjälper dig att förbereda logiska finansiella modeller och projektioner med hjälp av kalkylprogram. Entreprenörer bör också ha en förståelse för alla verksamhetsområden i ett företag, så att de kan exakt projekta kostnaderna för att driva verksamheten.

Planering kontra skrivning

Entreprenörer förstår inte alltid att själva planeringsprocessen är av värde. De har fått råd att de borde ha en affärsplan dokument redo att presentera för potentiella investerare så att de - ibland motvilligt - ägnar sig tid att skriva en affärsplan. Idealt är dokumentet den slutliga produkten av en planeringsprocess som skulle vara slutfört om företaget aktivt söker kapital. Planen är väldigt mycket som en vägkarta. Det hjälper dig att välja den bästa vägen för att komma till din destination - skapa ett framgångsrikt företag.

Vanligt misstag

Entreprenörer underskattar ofta hur svårt det är att starta ett företag. Att få uppmärksamhet och förtroende hos potentiella kunder kan ta längre tid än entreprenören tänkt. Detta kan leda till att startkapitalet snabbt utarmas. I värsta fall kan företaget gå i konkurs eftersom finansieringen löper ut. Att lägga till fem till tio procent mer kapital till startbudgeten är ett försiktigt sätt att tillåta både lägre än planerade intäkter och högre än förväntade kostnader.