Sätt att sälja till en minoritetsgrupp

Enligt en studie från University of Georgia var köpkraften för amerikanska minoriteter 1, 6 miljarder dollar 2010. Målgruppsgrupper kan vara ett effektivt sätt att finslipa på din produkts nisch-demografiska och outreach-poäng. Produkter som är inriktade på element i minoritetskulturen, såsom mat, hud eller hårvård, är uppenbara produkter att sälja till minoritetsgrupper. Produkter som riktar sig till allmänheten, saker som bank eller transport, kräver mer målinriktat och kulturellt känsligt marknadsföringsspråk för att lyckas.

Forskning Minoritetsgruppen för Craft Messaging

Det första steget i att sälja till minoriteter är att identifiera den minoritetsgrupp du vill rikta in. Beroende på vad du försöker sälja kan produkten översättas bra för många olika minoritetsgrupper. Messaging som behövs för att ansluta sig till och relatera till varje minoritetsgrupp måste emellertid vara unik. Till exempel skiljer sig thailändsk kultur från den kinesiska kulturen och den dominikanska kulturen skiljer sig från den mexikanska kulturen. Produkter som passar bra för en mexikansk familj kan vara onödiga för en Dominikanska familj. Forskning och redogör för minoritetsgruppens gemensamma smärtpunkter, värderingar och erfarenheter och använd dem för att tillverka försäljningsmeddelandet. Undersök också könsrollerna baserat på varje minoritetsgrupp. Vilket kön är mest sannolikt att köpa både personliga föremål och föremål för familjen? Den här personen kan vara det direkta målet för din kommunikation. Inom dina annonser kan du överväga att använda visuella ledtrådar för att rita målgruppen i. Eftersom människor är ritade på bilder av andra personer använder du bilder som representerar den specifika minoritetsgruppen eller personen du riktar in. Om den minoritetsgrupp du riktar sig till talar ett annat språk än det som gäller för majoriteten, överväga att anställa en professionell i marknadsföringskommunikation på det specifika språket för att skapa kompletterande kampanjer på gruppens modersmål. Det är viktigt att komma ihåg att det inte bara översätter orden till ett annat språk, men översätter meddelandet till kulturen.

Sälj via traditionell media marknadsföring

Sälj till minoritetsgrupper genom att nå dem via media som de konsumerar. Beroende på medietypen - tidningar, tidningar, tv, radio - den särskilda mediakällan kan variera. Tänk kritiskt om din mediekälla, inte bara av den etniska gruppen som den riktar sig mot, men i förhållande till den specifika typen person inom den specifika gruppen riktar du in dig. Om du till exempel vill sälja lyxig prydkräm till afroamerikanska kvinnor, överväga att marknadsföra på en station som når en äldre, välbärgad afroamerikansk marknad, som en jazzstation, i motsats till en hiphop-station.

Sälj via Direct Marketing

Direktmarknadsföring erbjuder mer personlig kontakt än att sälja via en viss mediekälla. Postförsändelser, telefonsamtal och e-postmarknadsföring är typer av marknadsföring som når ut till varje enskild person. Du kan ibland få direkta kontaktlistor för minoritetsgrupper via samhälls- eller yrkesgrupper. Beroende på området kan minoritetsgrupper vara starkt koncentrerade i vissa grannskap. Postkontoret erbjuder alternativ för direktmarknadsföring som du kan använda för att sälja till dem.

Social Media Marketing

Social media marknadsföring, beroende på plattformen, erbjuder direkt etnisk grupp inriktning. Sociala medier marknadsföring möjliggör också delning av information om en viss produkt eller tjänst inom grupper av vänner, vilket är ett sätt att din PR-budskap kan utökas bortom din traditionella räckvidd. Överväg att använda sociala medier marknadsföring för att ha konversationer med minoritetskonsumenter och att övervaka konversationer. Howard Buford, VD och koncernchef för Prime Access, ett mångkulturellt marknadsförings- och reklamföretag i New York, uttryckte vikten av att lyssna på konversationen när det gäller marknadsföring. I en nationell tidningsartikel från 2011 sade Buford, "Verkligen förstå konversationsnivån. Det är som att gå på fest, och två personer pratar. Du måste vänta och lyssna och komma in när det är lämpligt. "