Exempel på Segmentering på affärsmarknaden

Segmentering är processen att dela en målgrupp i grupper som sedan kan kommuniceras med specifika kommunikationskanaler och nyckelmeddelanden. Affärsmarknader kan segmenteras på olika sätt beroende på marknadsförarens övergripande mål och produkt- och tjänsteutbud. Ju mer specifikt och exakt marknaden kan segmenteras, desto större är oddsen att marknadsföraren kommer att kunna ansluta till publiken och tvinga önskad åtgärd.

Geografisk segmentering

Geografisk segmentering används för att identifiera affärsmålmarknader baserat på var företagen är belägna. I vissa fall försöker marknadsförare att överklaga till ett mycket lokalt marknadssegment, till exempel städtjänster. I andra fall kan marknadens räckvidd vara mycket bredare, även expandera till globala marknadssegment. Geografisk segmentering kan vara användbar för att identifiera media- och marknadsföringskanaler som är utformade för att nå vissa geografiska områden mest effektivt både genom marknadsföringsmeddelanden och via distributionskanaler.

Segmentering efter storlek

Företag till företag eller B2B väljer marknadsförare ibland att rikta sig till potentiella företagskunder baserat på deras storlek. Storleken kan mätas i antal anställda eller i form av årlig försäljning. Större företag kan representera potentialen för mer betydande försäljning, medan mindre företag håller värde på grund av det faktum att det kommer att bli många fler av dem att rikta sig till potentiella kunder. Storlek kommer också att bli ett problem för att bestämma hur man bäst kan ansluta sig till dessa organisationer och vilka individer inom organisationer som är inriktade på kommunikation. I små företag, till exempel, kommer denna uppgift att bli mycket mer framåtriktad; I större företag kan det vara svårt att identifiera de viktigaste beslutsfattarna exakt.

Segmentering efter bransch

Bransch segmentering kan användas av marknadsförare som säljer produkter med särskild överklagande inom vissa industrisegment. Företag som tillverkar specialiserade datorkomponenter vill till exempel identifiera företag som använder komponenterna och sedan segmentera dessa företag i en målgrupp för kommunikation och outreach. Olika branschsegment kan också ha specifika behov och utmaningar som kan hanteras via viktiga meddelanden i kommunikation. Branschsegmenteringen har också en fördel genom att det finns en mängd branschspecifika branschorganisationer som kan användas för att ansluta sig till dessa publikgrupper.

Business behöver segmentering

Segmentering baserat på affärsbehov tillåter marknadsförare att identifiera och ansluta sig till företag som sträcker sig geografiskt, storlek och industri, men delar ett gemensamt behov som tas upp av marknadsförarens produkter eller tjänster. Till exempel, nästan alla företag behöver telefonsystem och datorer. Marknadsförare kan välja att kombinera segmentering för att identifiera deras målgrupp smalare, till exempel företag som behöver bokföringsprogramvara som ligger inom en viss radie och ingår i energiförsörjningsindustrin.