Exempel på effektiv direkt mail

Att arbeta med sina lokala postkontor eller professionella listagenter kan småföretagare skapa riktade försäljningsemailer inom sin budget för att maximera framgången för sina direktreklamkampanjer. Effektiviteten av det du skickar kommer också att förlita dig på din förmåga att leverera ett kortfattat och attraktivt meddelande. Genom att se några exempel på vanliga tekniker för direktmarknadsföring kan du öka responsfrekvensen till din kampanj.

Direkt mail

Direktpost är marknadsföringsmaterial eller produkt som skickas direkt till bostäder för konsumenter eller kontor för affärsköpare. Exempel är vykort med ett erbjudande, kataloger som visar varor, kuponger, uppmaningsbrev från ideella organisationer eller fria prover skickade av företag. Ett företag eller en organisation skickar tusentals brev, hoppas kunna få ett tillräckligt stort svar för att betala för sändning och kostnader för sålda varor, vilket ger vinst. Detta kräver ofta en svarsfrekvens så låg som 1 eller 2 procent, beroende på priset på produkten och antalet skickade bitar.

Riktade listor

Ett exempel på en effektiv direktpostkampanj är en som använder en riktade lista för att skära ner bitar som skickas till okvalificerade mottagare. Med sitt lokala postkontor kan en salongägare välja det geografiska område från vilket hennes kunder kommer och fokusera sin budget på konsumenter som lever ut ur sitt serviceområde. Listmäklare hjälper dig att utveckla en lista baserad på kunddemografi som ålder, kön, inkomstnivå eller föräldrastatus. Om du har kundadresser, gör dem till din egen adresslista.

Organiserat meddelande

De bästa exemplen på effektiva direktmeddelanden har ett organiserat meddelande. När din målgrupp får din bit och öppnar den, borde de omedelbart se en fördel. Krama inte bitar full av information, begrava ditt nyckelmeddelande i en vägg med kopia. Tänk på ett kort brev, tillsammans med en broschyr eller ett försäljningsblad. Gör det enkelt att hitta ditt telefonnummer och webbadress på varje sida av varje stycke som du inkluderar. Om du bara har råd att skicka ett vykort, undviker att försöka göra försäljningen på det lilla kortet - reta mottagare med en attraktiv fördel som gör att de vill ringa dig eller besöka din webbplats för mer information.

Uppmärksamhet-Gripande Kuvert

Att få ditt kuvert att sticka ut från de andra brev som en mottagare kan få, kommer att hjälpa dig att förbättra din svarsfrekvens. Fråga en provocerande fråga på kuvertet som läsaren vill ha svarat för att få dem att öppna ditt brev. Överväg att framhäva en viktig fördel, till exempel "$ 100 in Savings Inside!" utan att beskriva förmånen.

Test Mailings

En annan effektiv användning av direktpost är att testa en post eller mail innan du rullar ut hela kampanjen. För att skapa den mest effektiva direktpostkampanjen, testa olika kuvert, meddelanden, grafik och erbjudanden. Beroende på storleken på din postadress kan du skicka ett erbjudande till ett pris till 5 procent av din lista och erbjudandet till ett annat pris till ytterligare 5 procent. Du kan även testa kuvertmeddelanden innan du väljer en som ska användas för hela sändningen. Om du har val av listor, testa varje innan du köper en.