Exempel på marknadssegmentering

Marknadssegmentering är en integrerad del av ett företags marknadsföringsstrategi. Det är processen att bryta ner en större målgrupp till mindre, mer homogena kundgrupper som du kan marknadsföra mer effektivt. Både konsumentinriktade och affärsinriktade företag bör segmentera kunder genom att använda en av flera gemensamma metoder.

Demografisk marknadssegmentering

Demografisk marknadssegmentering är en av de vanligaste metoderna för segmentering av marknader. Med denna strategi delar ett företag helt enkelt den större marknaden i grupper baserat på flera definierade drag. Ålder, ras, kön, civilstånd, yrke, utbildning och inkomst är bland de allmänt betraktade demografiska segmenteringsegenskaperna. Som ett enkelt exempel på användning kommer ett företag som säljer feminina hygienprodukter att inkludera "kvinnlig" i sin beskrivning av sitt primära marknadssegment.

Segmentering av geografiska områden

Geografisk segmentering används av företag som säljer produkter eller tjänster specifika för en viss gemenskap, stat, region, land eller grupp av länder. Lokala företag brukar inte få någon nytta för att betala för nationell eller internationell reklam. Företag som arbetar nationellt kan ofta spara genom att leverera samma marknadsföringsmeddelanden till en nationell publik via en tv-, radio-, tidnings- eller tidningsannons. Globala företag bestämmer vanligtvis om man ska behålla ett universellt meddelande eller skräddarsy meddelanden till varje lands marknadsplats.

Psykografi eller Livsstils Segmentering

Psykografi eller livsstilssegmentering har blivit allt vanligare eftersom företagen ser ut att identifiera konsumenter baserat på intressen och aktiviteter i stället för demografi. Som ett exempel på fördelarna med denna strategi, överväga livsstilen hos en utomhus äventyrare. Campingentusiaster har till exempel vanligen få konsekventa demografiska drag. Campare är en mångsidig grupp. Marknadsförare skulle således troligen rikta sig mot ett segment av utomhushobbyister eller campare för ny campingutrustning genom utomhusprogram eller tidskrifter.

Segmentation för beteendestendens

Behavioral segmentering baseras på användarbeteenden, inklusive användningsmönster, priskänslighet, varumärkeslojalitet och fördelar som sökes. Ett företag kan ha kunder med liknande demografisk smink men tydliga beteendestendenser. Vissa kan använda produkten dagligen, medan andra använder det varje vecka eller månatligen.

Höginkomsttagare kan ha mer intresse för modeller av högre kvalitet jämfört med billiga modeller. Detta kan leda till att leverantören riktar sig till avancerade produkter och tjänster till en grupp och mer värdeorienterade erbjudanden till lägre eller budgetmedvetna kunder.

Segmentering av företagskunder

Segmentering för företagskunder har ofta överlappning men innehåller vanligtvis geografiska, kundtyp och beteendebaserade strategier. Geografisk affärssegmentering liknar det med konsumentsegmentering.

Segmentering av kundtyp kan innehålla affärsstorlek eller verksamhetens karaktär. Banker har till exempel ofta olika produkter för små och stora företag. Behavioral segmentering baseras på upprepade eller lojala kunder kontra enanvändare.