Exempel på produktlivscykelfaser

Varje produkt var ny, en gång och de flesta följer en ganska förutsägbar väg för acceptans, efterfrågan och eventuella ointressen från konsumenterna. Det betyder inte att allt slutar sälja så småningom - Coca-Cola går inte bort någon gång, till exempel - men det gäller för de flesta produkter. Att uppgång och fall brukar kallas produktlivscykeln, och att veta var din produkt passar in i den cykeln kan hjälpa dig att fatta intelligenta beslut om företagets framtid.

Introduktionsfasen

Detta är den spännande, höga satsningen i en produkts liv. Efter all teknik, forskning och testning med fokusgrupper - eller, om du är igång, efter att du har översatt din briljanta idé till en säljbar produkt - är det dags att se om världskunderna älskar din produkt så mycket som du gör . Framgång garanteras inte, även för riktigt överlägsna produkter, om de inte resonerar med kunder eller om de är för långt före marknaden.

Ziploc väskor introducerades till exempel på 1960-talet, men tog inte riktigt fram till början av 70-talet. 3M-bolagets nu-ikoniska Post-It-noter var så nya att de var svåra att förklara, så företaget gav bort en stor mängd prover i Boise, Idaho - "Boise Blitz", som det är medvetet återkallat i 3M lore - till visa hur användbart de var. En gång etablerad är detta scenen när en produkt normalt kan ge sitt högsta pris medan det är nytt på marknaden och har den "wow-faktorn" som arbetar till sin fördel.

Tillväxtfasen

Tillväxtfasen är nästa steg i produktens utveckling när konceptet redan är bevisat och kunderna klarar av att köpa produkten i allt större antal. Instant Pot elektrisk tryckkokare ger ett utmärkt exempel på det steget. Infördes 2010 var det en långsam men stabil tillväxt under inledningsfasen, men det var vanligt från sociala medier och inflytelserika bloggare en explosiv ökning av efterfrågan på den mångsidiga multikökan. Designad av ett litet kanadensiskt företag, blev enheten den enda största sålda artikeln på Amazon senast 2017.

Mognadsfasen

Nästa fas i en produkts livscykel är mognad, det stadium vid vilket tillväxten saktar, stabiliserar eller ibland slår till stånd. I detta skede är marknaden för en produkt i stor utsträckning mättad, och ny försäljning kommer vanligen från kunder som ersätter sin äldre produkt. Smartphones är på detta stadium i sin livscykel på många av världens största marknader, med en ny försäljning som i stor utsträckning kommer från budgetanslutningar på tillväxtmarknader fram till och om inte nästa stora innovation skapar en "måste" uppgradering för befintliga ägare.

Mognad är när marginaler börjar försämras under press från konkurrenter med konkurrenskraftiga produkter eller - i värsta fall - derivatprodukter som kanske kan fungera bättre, till lägre prisnivåer. Mognad är inte nödvändigtvis en dålig plats att vara. Det papper du använder på kontoret är en ganska mogen produkt, men det är fortfarande en solid säljare trots årtal om det papperslösa kontoret.

Nedgångsfasen

Nedgångsfasen är det stadium där en produkt börjar förlora marknadsandel och marknadsrelevans i tänder av konkurrens från nyare teknik. I musikvärlden ledde till exempel uppteckningar och band till CD-skivor, som i stor utsträckning ersattes av digitala nedladdningar, som nu står inför konkurrens från strömmande tjänster. Även persondatorn, en av de mest robusta och spelbytesprodukterna under det senaste halvan, försvinner nu. Datorsalget nådde topp 2011 och har sjunkit sedan dess, eftersom tekniken stabiliserades och användarna fann några tvingande skäl att uppgradera.

Ännu värre, många användare - särskilt på tillväxtmarknader - är beroende av mobila enheter, som telefoner eller tabletter, som deras främsta digitala verktyg. Det är inte att säga att produkter i sin nedgångsfas fortfarande inte kan vara lönsamma och populära, speciellt om du finner en lönsam nisch att utnyttja. Produkter i mogna eller nedgångsfaser kan ibland också få en tillfällig återuppkomst i marknadsandel om de uppdateras kosmetiskt eller ges uppdaterade funktioner.

Din produktmix

Om du arbetar med att flytta produkt är det viktigt att vara uppmärksam på hur livscykeln gäller för de produkter du säljer. Om de flesta av dina intäkter kommer från produkter i de mogna eller nedbrytningsfaserna i deras livscykler, kommer du till exempel att vara hårt pressade för att öka din försäljning i tänderna med stabil eller minskande efterfrågan. Om du är förlitlig på nya produkter, kan det saknas en etablerad kontantko att betala för dessa produkters marknadsföring och FoU kunna sjunka dig. Att hålla en bra blandning av nya, uppdaterade och etablerade produkter kan hjälpa till att stabilisera dina intäkter och ge dig förutsägbar tillväxt.