Exempel på en strategisk plan för ett amerikanskt skor

Strategiska planer kan förbättra intäkterna och räckvidden för ditt skor företag genom produktion, expansion, branding eller design strategier. Om du tillverkar, importerar och distribuerar skor, eller bara detaljhandelskor i USA, definierar du målmarknaden och fokuserar på marknadspenetration, produktutveckling, marknadsutveckling och diversifiering. Det bästa sättet att få idéer är att studera hur höga skormärken byggde marknadsandelar.

Tävla genom innovation

Hur du tänker konkurrera mot etablerade varumärken eller detaljhandeln är din strategi för marknadsintegrering och en av de första delarna i din strategiska plan. Nike CEO Mark Parker hade ett mål att använda produktinnovation och teknik för att inspirera konsumenterna - oavsett om de var aktiva eller bara önskvärda idrottare. Vans, ett aktivt företag för lång tid, fokuserat på att bli en del av skateboard- och extremsporterskulturen genom att sponsra idrottare och evenemang som surfing och skateboarding tävlingar. Varje skorföretag uppnådde marknadspenetration genom att öka sina styrkor. Nike fokuserade på innovativ teknik och Vans fokuserade på att omforma sina grundläggande skor för att passa in i nischskateboard och surfingkulturer. Tänk på hur dina styrkor jämför med din tävling och skapa strategi för att betona vad du bäst gör.

Skapa nya stående produktlinjer

Gör din produkt ur den allmänna marknaden om du vill styra din nisch för skor. Utveckla dina framtida produktmodeller baserat på vad som gjorde dina original unika. Ugg gick in på skomarknaden med ett helt nytt utseende och namngavs namnet företaget Ugg för att passa de grundläggande, primitiva stilen. Utseendet och namnet gjorde att produkten stod ut, men det var tröst och värme på stövlarna som utvecklade fans. När de ursprungliga stövlarna hade slagit sig på marknaden, förgrenade företaget sig till andra skodonbjudande, såsom skjuvklädda träskor och lägenheter, glädjande gamla fans och lockande nya kunder. Nike utvecklade ny skoponstruktionsteknik för att leda den atletiska skomarknaden och introducerade regelbundet nya, spännande nya modeller till höga priser för de tidiga adoptrarna, vilket gjorde det möjligt för äldre modeller att falla i pris för att vädja till sina vanliga konsumenter.

Utöka omfattningen av din marknadsplats

Marknader som utvecklats i USA kan ofta dupliceras utomlands via internetmarknadsföring och e-handelsapplikationer på din webbplats, till exempel kundvagnar och innehållsöversättning. De flesta stora varumärkena inom skodon har utvecklat sin marknadslängd utanför USA. Ibland kan ett blygsamt varumärke i USA bli mer populärt hos offshore-kunder, särskilt om det har en stark uppmaning av amerikansk stil och kultur, som cowboy stövlar eller pärlstavsmokasiner. Strategin bakom att utveckla dina marknader är att undvika att få tag i modförändringar eller ekonomiska nedgångar i ditt eget land och sprida din operativa risk över flera suveräna ekonomier och kulturer när det är möjligt.

Diversifiera för att minska risken

Tillsammans med att sprida risk genom att utveckla offshore-marknader, kan du även sprida produktrisken genom att utveckla olika produktlinjer som kläder, sport och resetillbehör. Nike är ett bra exempel på ett företag som har gått från ett idrottsskonföretag till ett sportlivsställe genom kläder, tillbehör och sportutrustning.