Exempel på strategisk prissättning

Snarare än att bara svara på krympande vinster eller kundklagomål om priser, bör du utveckla en strategisk prissättningspolicy som gör att du kan förbli konkurrenskraftig när du skördar hälsosamma vinster. När du bestämmer din prisstrategi måste du ta hänsyn till din nuvarande konkurrens, ditt värde på marknaden och dina grundläggande kostnader och kostnader. Genom att använda ett av ett antal strategiska prissättningsplaner har du en guide att följa snarare än att reagera med knäjökreaktioner på förändringar.

Prissättning Pyramid

Bottenskiktet i den strategiska prisspyramiden bygger på skapandet av värde som är inneboende i dina produkter eller tjänster. Värdet inkluderar hur viktig din produkt eller tjänst är för dina kunder, funktioner och fördelar, hur nöjda kunderna är och hur villiga kunder ska betala för dina erbjudanden. Om du till exempel tar ut $ 100 per timme för en tjänst och de flesta av dina konkurrenter tar ut 80 USD, skriv ner alla anledningar till att din tjänst är mer värdefull. Nästa steg upp i pyramiden kräver att du anger en prisstruktur som kan innehålla en glidskala för olika kunder. Om en klient exempelvis använder 10 timmars tjänst per vecka och en annan använder två timmar per månad, kan du ställa in inkrementella rabatter för att uppmuntra större kunder. Därefter skapar du verktygen för att kommunicera värdet och rabattstrukturen till dina kunder. Marknadsföringsbokstäver, prisblad, funktioner och förmåner, broschyrer och försäljningshandböcker kan inkluderas i detta steg. När du når toppen av pyramiden är du beredd att ställa realistiska priser och sälja till dessa priser på ett effektivt sätt.

Standardsteg

Standardsteg som lärs på ledarskolor uppmanar dig att följa en uppsättning väg för att utveckla en prissättningsstrategi som börjar med att undersöka din marknad, följt av att definiera din produkt och din marknadsstrategi. Du uppskattar sedan efterfrågan på dina produkter eller tjänster och beräknar alla kostnader du ådra dig. Kostnaderna inkluderar priset på varor, löner, grundläggande kontor, utrustning och leveranser, transportkostnader och marknadsföring. Det mest effektiva sättet att bryta ner kostnaderna är i tidsrelaterade belopp, som månadsvis, kvartalsvis eller årligen. När du har grunderna i handen måste du ställa in dina vinstmål och förväntningar. Ange priserna när alla nödvändiga uppgifter har samlats in. Om du till exempel spenderar $ 1000 per månad på material, $ 2 000 på löner, $ 500 per månad på overhead, $ 100 per månad vid transport och $ 300 per månad på reklam, motsvarar dina totala utgifter 3 900 USD. Om du förväntar dig 3 000 dollar i vinst varje månad måste din försäljning uppgå till 6 900 USD. Om du säljer varje enhet till 69 kronor behöver du sälja 100 enheter för att möta ditt mål. När försäljningen ökar minskar material- och kostnadskostnaderna ofta, vilket innebär att du kan skörda större vinster, hålla en försäljning, anpassa priserna, öka lönerna eller göra andra inköp för att öka din verksamhet. Om din forskning avslöjade det genomsnittliga marknadspriset på din produkt är $ 59, kan du behöva justera marknadsplaner för att förklara skillnaden mellan dig och din konkurrent eller sänka priset och minska vinsten. Om löppriset är $ 79, skrika din lägre pris ut i dina annonser.

Kostnads-prissättning

En enkel plan för strategisk prissättning är cost plus modellen. Lägg till alla kostnader som du kommer att uppnå för att leverera en enhet och lägga till den vinst du vill tjäna. Du måste ta hänsyn till dina kostnader, provisioner, faktiska kostnader för din produkt samt frakt- och bearbetningskostnader, precis som för standardmetoden för prissättning i avsnitt 2. Lägg till din avsedda vinst för att få fram det slutliga priset. Kostnaden per enhetskostnad plus prissättning är mest effektiv för småföretag som kan ändra priser enligt varje order. Om du till exempel skapar fönsterbehandlingar och ett jobb kostar du 500 dollar för att producera och du spenderade 10 timmar på det, bestämma hur mycket din tid är värd och lägg till den till dina kostnader. Om du värderar din tid till $ 50 per timme är ditt slutpris 1 000 dollar.

alternativ

En strategisk prisplan som används av större detaljhandlare kan fungera till din fördel, enligt SEO Book-webbplatsen. Återförsäljare har lärt sig att de flesta konsumenter föredrar att vara säkra och välja måttliga priser när de får ett val. De vill vanligtvis inte ha den billigaste produkten eller tjänsten, och de brukar inte ha den dyraste. För var och en av dina produkter eller tjänster, skapa ersättare för att ge kunderna ett val. Ge en lista med tre alternativ för varje tjänst eller produkt du erbjuder, med tanke på att ditt mål för maximal vinst är mittalternativet. Om du till exempel arbetar som personlig tränare kan du erbjuda ett paket på $ 100 per vecka, ett paket på $ 300 och ett paket på $ 600, varav du varierar i antal gånger du besöker, hur lång tid du spenderar och vilka typer av tjänster du erbjuder . Alternativmodellen för strategisk prissättning ger kunderna ett sätt att prishopa inom ditt företag, eftersom det subtilt flyttar dem till det alternativ som ger dig mest vinst.