Tunga reklamegenskaper hos en produkt

Tung reklam för konsumtionsvaror är dyrt och ofta onödigt, särskilt för ett litet företag. Men vissa produktegenskaper skapar ett behov av tung reklam, åtminstone på kort sikt. Dessa inkluderar nyhet eller komplexitet, konkurrenskraft och / eller säsongsmässighet. När du kör tung reklam kan företag välja vissa schemaläggningstekniker för att maximera effektiviteten.

Nyhet eller komplexitet

När man introducerar en ny produkt är den högsta prioriterade marknadsföringsuppgiften att skapa medvetenhet bland så många medlemmar av målgruppen som möjligt. Bred exponering, kallad räckvidd, är lika kritisk när en produkt måste förklaras eftersom den är tekniskt komplex eller har innovativa funktioner. I dessa situationer är företagen beroende av tung reklam i massmedia. Marknadsförare av avancerade personliga interaktiva enheter investerar till exempel betydligt i annonser på nätverks-tv och i andra äldre medier, som nationella tidningar och tidningar.

Tävlingsinriktad position

I vissa produktkategorier konkurrerar många funktionellt liknande varumärken med samma grupp människor. Till exempel tilltalar alla mjällschampo eller allergivänliga kosmetika till en enda, snävt definierad målgrupp. I dessa situationer måste marknadsförare bedöma styrkan i deras reklam i jämförelse med andra märken, en åtgärd som kallas andel av röst. Tung reklam kan vara nödvändigt för att öka andelen av röst, antingen för att skapa konkurrensparitet eller för att uppmärksamma sig inom en viss mediekategori.

säsongs~~POS=TRUNC

Vissa produkter, som solbrännsolja eller skidutrustning, köps endast under vissa årstider eftersom de är klimatberoende. Andra är förknippade med semestrar eller kulturritualer som att återvända till skolan. När säsongsmässigt är en försäljningsfaktor, marknadsförare marknadsför typiskt tung reklam under den säsongen. Faktum är att de för varor som påskis eller Thanksgiving-dekorationer kan utforma försäljningsfrämjande, prisrabatter, PR och alla andra verktyg i marknadsföringsblandningen för en fyra- eller sexveckorsblitz.

schemaläggning

Mönstret som marknadsförare använder för att schemalägga annonsernas utseende kallas kontinuitet. Det finns tre olika schemaläggningsmetoder: kontinuerlig, flygning och pulserande. Ett kontinuerligt schema innebär att annonser visas i en jämn takt, som en gång i veckan i fyra veckor. Men när tung reklam är nödvändig använder marknadsförare ofta flygning eller pulserande. Flighting innebär att du kör ett stort antal annonser under en kort tid som två veckor, stoppar alla annonser för en annan kort period och återkommer med ett annat tungt schema. Ett pulserande schema innehåller växlande perioder med tung och lätt reklam.