Exklusivt Distributörsavtal

En produktdistribution hjälper till att positionera den på marknaden och kommunicera med konsumenterna all slags immateriella egenskaper om produkten. Exklusiva distributionsavtal visar att en produkt är av begränsad mängd och kräver viss expertis att sälja, till exempel lyxbilar eller handväskor, och är värt ett högre pris. Distributörer drar nytta av att även ha ett exklusivt distributionsavtal, säkra deras territorium mot konkurrens och ge dem en produkt som säljer för sina fördelar.

Rättigheter av en exklusiv distributör

Enligt ett exklusivt distributionsavtal går ett företag med om att endast använda en distributör i ett territorium. Leverantören är fri att ingå avtal med andra distributörer, så länge som dessa distributörer är begränsade till sitt eget territorium. När en distributör ingår ett exklusivt avtal kan han vanligtvis inte bära några konkurrerande varumärken. Distributörens varumärke och produkten blir sammansatta i förhållandet.

Betydelsen av kontraktet

Ett exklusivt distributionsavtal bildar ett avtal mellan leverantören och distributören. Relationen mellan en leverantör och en exklusiv distributör är ett av de mest intima affärsavtalen mellan två företag, så att stavning av kontraktsvillkoren noggrant kan minska risken för hjärtskador på vägen. Konsultation med en juridisk professionell är en nödvändighet vid upprättandet av något affärsavtal, men företagen bör söka bidrag från branschspecialister som är bekanta med de praktiska problemen med ett exklusivt distributionsavtal.

Byråns överväganden

Många avancerade produkter härleder sitt värde från deras varumärke mer än de konkreta delarna som används för att konstruera dem. Att skydda det märket är avgörande för företag som äger sådana produkter. Exklusiva distributionsavtal ger leverantören möjlighet att hålla en stor kontroll över hur produkten säljs, marknadsförs och säljs av distributören. Villkoren för ett avtal kan skapa ett huvudagentförhållande mellan leverantören och distributören - exponera leverantören för ansvar från distributörens handlingar - beroende på graden av frihet distributören har för att bedriva verksamhet.

Antitrusträttens överväganden

Exklusiva distributörsavtal anses generellt vara lagliga och kan inte enkelt utmanas av andra distributörer i området. Villkoren i avtalet kan leda till en överträdelse av antitrustlagar, även om avtalet inte bryter mot lagen. Domstolarna analyserar denna fråga genom att titta på flera faktorer, bland annat leverantörens marknadsstyrka, avtalets effekter på konkurrens mellan varumärkena och motiveringen bakom vissa begränsningar i avtalet.