Fyra väsentliga komponenter i en marknadsplan

Marknadsföringsplaner fungerar för att ge organisation och riktning marknadsföringsinsatser som företag tar en ny tjänst, produkt eller till och med företaget själv lever. Beroende på omfattningen av marknadsföringsinsatsen kan marknadsplaner ofta bli mycket komplexa frågor. Oavsett hur enkelt eller komplicerat, måste marknadsplaner innehålla några viktiga komponenter.

Målmarknad

De olika intressen och resurser som finns tillgängliga för konsumenter gör det nästan omöjligt att vädja till alla på marknaden och dårskap att försöka göra det. Under idealiska förhållanden utvecklas företag och produkter från början med ett marknadssegment. Demografiska faktorer kan avgöra målmarknaden - till exempel marknadsföring av lyxprodukter till de med höga inkomster. Psykografiska faktorer är ett annat sätt att bestämma målmarknaden, som bara att marknadsföra en produkt eller tjänst till dem med viss livsstil. Marknadsplanen behöver detaljera en profil för denna målmarknad för att undvika att leverera marknadsföringsmeddelanden till fela konsumenter.

Differentieringsstrategi

När kunder ser produkter och tjänster som generiska tenderar de att förvänta sig medelmåttig prestanda och ofta inte vara villiga att betala premiepriser. Marknadsplanen måste innehålla en tydlig tankegång om vad som skiljer din produkt eller tjänst från de andra på marknaden och ger den en unik unikhet. Prissättning kan erbjuda en differentieringsstrategi, men tekniska innovationer, produktfunktioner och kundservice kan också erbjuda effektiva differentieringsstrategier.

Budget

Precis som någon annan affärsverksamhet bör marknadsföring ske på en definierad budget. I vissa fall ger företagets ägare eller företagsledning en budgetbonus och marknadsföringsarbetet byggs kring den begränsningen. I andra fall bestämmer beslutsfattarna breda mål och de ansvariga för marknadsföring föreslår en budget för att nå målet. I båda scenarierna bör marknadsplanen innehålla en budget som bryts ner där pengarna får spenderas, till exempel tryckta annonser, tv-platser och marknadsföring på nätet.

Prisstrategi

Marknadsplanen måste fastställa en prisstrategi för produkten, tjänsten eller verksamheten. Fastställande av en prissättningsstrategi beror delvis på affärsmålen, marknadspenetrationen mot vinst, men också på de ekonomiska resurserna i verksamheten. Ett företag med betydande kassaflöden kan utnyttja prissättningsprimering som förlorar affärspengarna för att fånga konkurrenternas kunder eller driva ut konkurrenter helt. För avancerade produkter eller tjänster kan verksamheten använda skumma prissättning som sätter prissättningen mycket hög för att fånga välbärgade kunder genom att offra volymförsäljningen. Oavsett vilken prisstrategi verksamheten sysslar med, måste den fortfarande arbeta inom det accepterade utbudet av priser för jämförbara tjänster eller produkter i en viss region.