Fyra försäljningsstrategier för en handelsutställningsutställning

Du spenderar bra pengar och skapar en attraktiv mässhall och får ditt folk till showen. Nu behöver du se en avkastning på din investering genom att sälja dina produkter eller tjänster till deltagare. Medan vissa människor kommer beredda att köpa, föredrar andra att samla information och överväga sina alternativ innan de köper. Genomförandet av en handfull strategier som uppmuntrar försäljningar på plats och senare inköp är nyckeln till att din bås ska betala sig.

Generera intresse

Att uppmuntra möjligheter att stanna vid din monter är det första steget i din handelsutbudsförsäljningsstrategi. Skapa en öppen båt så att människor känner sig bekväma in i stället för att stå utanför den. Placera några av dina leende säljare utanför boothen för att engagera människor som passerar. Bjud in olika presentationer för deltagare att granska, inklusive datorer med pekskärmar som uppmuntrar människor att interagera och lära sig mer om ditt företag.

Kvalificera utsikterna

Sätt ett par säljare i boothen och precis utanför det för att fråga besökarnas kvalificerade frågor. Använd frågor som uppmuntrar deltagare att prata om sina intressen eller problem relaterade till din produkt eller tjänst. Om du eller din säljare bestämmer att de är kvalificerade att köpa, gå in i stängningsprocessen genom att antingen ange ett möte eller sälja en produkt eller tjänst på plats. Träna ditt säljteam för att känna igen när du ska flytta till nästa prospekt när de inser att en person inte är kvalificerad att köpa. Stress att det inte finns något behov av att vara oförskämd eller avskedande för okvalificerade kandidater, men att extrahera sig från ytterligare konversation innebär att dina säljare kan flytta på att hitta utsikter som vill köpa och inte bara chatta.

Fyll på rörledningen

Samlar kontaktinformation från kvalificerade prospekter som besöker din monter men köper inte eller gör ett avtal ger dig möjlighet att marknadsföra dem efter att showen är över. Detta är nyckeln till att försäljningen fortsätter långt efter showen slutar. Skapa ett huvudblad för att samla kontaktuppgifter för varje kvalificerad prospekt. Inkludera utrymme för information om den bästa tiden att nå den potentiella köparen, eventuella speciella problem eller förfrågningar som de nämnde och vad din säljare erbjöd när han pratade med personen. Använd denna information omedelbart efter showen för att börja marknadsföra till prospekter.

Använd tecken

När människor går runt en mässa, börjar deras ögon att bli suddig med all information som kommer på dem. Det betyder att du måste dra uppmärksamhet till dina produkter eller tjänster med enkla tecken som hjälper dig att göra försäljning. Använd ett färgstarkt, uppmärksamhetsfyllt tecken som säger "Specialpris" för att lyfta fram en specialutställning som är mycket diskonterad och bra endast under hela utställningen. Placera skylten nära ingången till din monter och träna din säljare för att prata upp kampanjen för att sälja så mycket av produkten som möjligt. Lägg till tecken som säger "Nya" till andra staplar eller presentationer av produkter för att hjälpa människor att hitta de nya grejerna och bli glada över möjligheterna. Lägg till "toppsäljare" tecken på dina populäraste produkter, ett annat sätt att uppmuntra människor att köpa baserat på popularitet.