Vad är orsakerna till en minskning av bruttovinstmarginalen?

Bruttovinstmarginalen är den procentuella andel av periodiska intäkter som du konverterar till bruttovinst. Bruttoresultatet är helt enkelt intäkter minus kostnader för sålda varor (COGS). Minskande bruttovinstmarginal är ett betydande problem för en vinstdrivande verksamhet. Att förstå faktorer som bidrar till marginalminskningar ger dig bättre förutsättningar att reagera positivt.

Högre leverantörskostnader

En av de enklaste faktorer som kan leda till minskande marginal är högre kostnader för sålda varor. Med tiden vill dina leverantörer naturligtvis öka sina egna intäkter och marginaler. Deras egna kostnader för att producera eller leverera kan gå upp.

Dessa faktorer kan leda till att de förhandlar eller helt enkelt tar ut högre priser på varor. Om högre COGS negativt påverkar din bruttovinstmarginal kan du behöva förhandla hårdare eller leta efter alternativa leverantörer.

Lägre priser

Att sänka dina priser för att generera försäljning kan också minska bruttovinstmarginalen. Vissa företag erbjuder rutinmässigt rabatter och kampanjer för att locka köpare. Medan du får en försäljning, minskar stora prissänkningar den bruttoresultat du får på den. Med tiden kan du behålla stabila prispunkter genom att behålla en stark varumärkesbild, eller till och med öka priserna.

Om du ständigt rabatt, riskerar du att kunderna blir bekväma med det lägre priset och inte betalar högsta priser. I en bransch med många konkurrenter som tvingar priserna ner, kan det vara nödvändigt att minska kostnaden för bra sålda genom förvärv av billigare leveranser eller minska arbetskraftskostnaderna

Ytterligare COGS

Tillsammans med högre leverantörspriser bidrar tillhörande kostnader till högre COGS. Om ditt företag flyttar till mer miljövänlig förpackning, kan du antingen överföra kostnaderna till kunderna eller ta en träff på bruttovinstmarginalen. Distributions- eller transportkostnader kan också öka dina COGS. Återigen kan man hitta sätt att minimera vinsterna i dessa produktrelaterade områden eller överföra kostnaderna till kunderna som möjliga skyddsåtgärder.

Intensiv konkurrens

Nya konkurrenter eller ökad rivalitet från konkurrenter påverkar också din bruttovinstmarginal. Ju mer attraktiva kunderbjudanden blir till marknaden, desto svårare är det att få kunder att betala önskvärda priser för dina lösningar. Ett indirekt resultat är att när dina försäljningsaffärer minskar minskar du dina inköp från leverantörer. I det här scenariot får du inte några ekonomiska fördelar med att köpa bulkpartier från leverantörer.

Industriförändringar

I industrier där förändring är dagens ordning påverkar utvecklingen av ny teknik och produkter på fältet botten. Till exempel störde introduktionen av smartphones marknaden för flip-telefoner och många andra tekniska produkter. I dessa fall måste kostnaden för att utveckla produkter som omfattar ny teknik vägas mot potentiell avkastning.