Generiska affärsnivåstrategier

Strategier på affärsnivå vägleder företagens åtgärder inom varje distinkt affärsområde de befinner sig i. Strategier på denna nivå beskriver vem företaget ska tjäna, med vilka produkter det kommer att tjäna dem och hur företaget ska tjäna dem. Ett företag kan vara i mer än en bransch på en gång, vilket kräver unika strategier på affärsnivå för varje rad.

Kvalitetsfokus

Företagen kan välja att fokusera på premiumens slut på marknaden med sina affärsstrategier. Ett företag som bedriver kvalitetsledarskap kommer sannolikt att lägga mindre tonvikt på dess kostnadsstruktur och mer om tillförlitlighet, varumärkesklagande och övergripande kvalitet på sina produkter och tjänster.

Strategier på företagsnivå för kvalitetsledarskap omfattar implementering av Six Sigma, Total Quality Management (TQM) eller andra iterativa kvalitetsförbättringssystem, med fokus på personalutveckling och användning av reklam och PR för att skapa en prestigefylld bild.

Kostnadsfokus

Kostnadsledarskap är en annan strategisk riktning som väljs på affärsnivå. Kostnadsfokuserade initiativ syftar till att uppnå det lägsta slutanvändarpriset genom att minska kostnaderna längs värdekedjan, till och med eventuellt nå tillbaka genom försörjningskedjan för att upptäcka ineffektivitet och förbättra processer för kostnadsminimering.

Strategier för kostnadskontroll på affärsnivå inkluderar implementering av automatiserade produktions- eller serviceprocesser, att hålla arbetskraften lutande, sourcing av lågkostnadsmaterial och outsourcing av icke-vitala affärsfunktioner.

Nischfokus

Att utveckla produkter och tjänster för nischmarknader är en unik strävan som kan vara mer personligt givande än ekonomiskt ibland. Det är dock möjligt att skapa ett enormt framgångsrikt företag som betjänar en nischmarknad. Tänk på Apple, som, innan du introducerade iTunes och iPod, följde en kvalitetsledarstrategi samtidigt som du erbjöd en produkt som endast en liten andel av marknaden var intresserad av, samtidigt som du fick stora ekonomiska fördelar.

Marknadsundersökning är den viktigaste affärsnivån för nischmarknadsföring. Ta reda på så mycket som möjligt om dina nischkundernas behov, önskemål och unika sätt att använda produkter och skapa dina produkter och tjänster kring deras feedback.

Värde Ledarskap

Värdet ledarskap affärsstrategi blandar kostnad och kvalitet fokus för att hitta den perfekta mitten. Precis som med nischmarknadsföring är forskning och test nyckel till värdet ledarskap. Succeeding som en värdeledare som Wal-Mart eller Family Dollar innebär att hitta den perfekta balansen mellan kostnad och kvalitet så att du kan locka kunder från högre konkurrenter och hålla dem lojala med kvaliteten på dina produkter och tjänster.

Fyller bort ogiltig

Var och en av de ovan beskrivna strategierna har sina fördelar och nackdelar, och passar bäst för specifika företag i specifika regioner som betjänar specifika kunder. Det bästa sättet att se till att du väljer den bästa affärsstrategin för ditt företag är att utföra en konkurrenskraftig analys av din bransch och region innan du skapar din strategi. Ange strategierna för varje större aktör i branschen och hitta den strategi som försummas på marknaden, så länge den strategin är meningsfull i din specifika region och bransch.

Om du märker att det till exempel finns fem high-end livsmedelsbutiker i staden, och en tredjedel av befolkningen tjänar mindre än 40 000 dollar per år, kan det vara en lukrativ möjlighet att öppna en rabattbutik.