Hur man ändrar konsumentbeteende genom reklam

Den grundläggande grunden för reklam är att kontrollera och driva konsumentbeteendet mot en produkt eller tjänst. Slipping försäljningsnummer, minskad kund entusiasm för nya produkter och kund tvekan att begå, har potential att skada din botten. Att ändra konsumentbeteende genom annonsering är en metod för att rätta till dessa problem. En välskriven, strategiskt placerad annonsering har befogenhet att ändra konsumentbeteende om du annonserar konsekvent och levererar vad din annons lovar.

1.

Påpeka problemen. Försäljningen drivs ofta av behovet av att lösa ett problem. Oavsett om det är ute av en hushållsrengörare, att inte ha bil eller beslutar att sluta röka, måste reklam påminna konsumenten om att ett problem måste lösas.

2.

Gör forskningen för konsumenten. Annonser som uppmärksammar studier där experter stöder en produkt eller idé leder konsumenten till en önskad slutsats om din produkt eller tjänst. Jämförelsepriser mellan din produkt och tävlingsprodukten ger också forskning för konsumenten. Dessutom bidrar det till att hålla konsumenten ute av konkurrentens arena.

3.

Be om försäljningen. Vid något tillfälle gör konsumenterna ett inköpsbeslut. Du har upplyst problemet, erbjudit en lösning och genomfört forskningen för konsumenten. Be om försäljning via utgående kuponger, köp-en-få-en-fri kampanjer eller andra metoder ändrar konsumentbeteendet till din fördel.

4.

Håll kunden tillkopplad genom lure efter köp. Att erbjuda garantier och remissbonus i framtida annonser håller konsumenten tillbaka. Nöjda kunder kommer eventuellt att berätta för sina vänner om ditt företag.

5.

Placera annonser strategiskt. En annons för VVS-reparationer hör inte till ett nyhetsbrev för djuraffärer. En hårdvaruaffär, nyhetsbrev eller tidskrift är ett mycket bättre val. Placera dina annonser där dina kunder kommer att se dem. Annonsera konsekvent nog för att ditt företag ska erkännas av läsare, så när de behöver en tjänst eller produkt kommer ditt företag att tänka på.

Tips

• Var sanningsenlig. Konsumenter kommer att komma ihåg om du levererat som lovat eller ljög för dem och de kommer att berätta för sina vänner, oavsett resultatet.