Hur fungerar dynamisk prissättning på E-Marketplace?

Trots oro i de tidiga stadierna av e-handel vid sekelskiftet har e-handel blivit en hot spot för dynamiska prissättningsmodeller. Dynamisk prissättning är en strategisk prissättning där företagen försöker använda olika prispunkter med olika typer av kunder för att maximera lönsamheten.

Grundläggande om dynamisk prissättning

Dynamisk prissättning kallas ofta diskriminerande prissättning eftersom den är grundad i begreppet laddningskunder oberoende av vad de är villiga att betala för din produkt eller tjänst. Ordet dynamiken innebär ständigt förändring. Detta är motsatt statiska prissättningsmodeller där alla betalar samma pris. Elizabeth Millard påpekade i sin artikel i augusti 2003 "Dynamisk prissättning för e-handel" att det mest omtalade exemplet på en branschövergripande dynamisk prissättningsmodell finns inom flygbranschen. Flygbolag anpassar regelbundet biljettpriserna över tiden för att fylla alla platser samtidigt som de får så mycket som möjligt för biljetter.

Online hinder

Millard, tillsammans med Robert M. Weiss och Ajay K. Mehrotra i sin artikel i sommaren 2001 "Online Dynamic Pricing: Efficiency, Equity och Future of E-Commerce", tog upp konsumenternas bekymmer uttryckta vid starten av online dynamisk prissättning i början av seklet. Millard påpekade specifikt att e-handelsvärlden ännu inte hade accepterat dynamisk prissättning. Weiss och Mehrotra diskuterade stora konsumenthänsyn när Amazon.com blev "anklagat" för att använda dynamisk prissättning på DVD-skivor. Detta är ironiskt tillbaka eftersom Amazon.com har en av de mest inflytelserika dynamiska prissättningsmodellerna på webben under 2011.

Teknologiska framsteg

En viktig utmaning i online dynamisk prissättning var begränsad teknik för att övervaka marknaden och reagera dynamiskt med prisjusteringar. Sedan de tidiga kamperna har digitala teknikleverantörer successivt gynnat dynamiska prissättningsverktyg, vilket leder till ökad användning. I ett pressmeddelande från januari 2008 med titeln "Dynamisk prissättningslösning för eMarketplaces Gets New Integration Engine", presenterade digital teknikföretag Bostech sin nya integrerade dynamiska prissättningsprogramvara med avancerad kundanalys. Särskilt nämnde var tillhandahållandet av sin värdbaserade lösning för ovan nämnda Amazon.com och dess tredjehandshandel.

överväganden

I butik i detaljhandeln kan dynamisk prissättning fungera eftersom företag kan använda verktyg för att spåra var kunder kommer ifrån och sedan projekta hur mycket de skulle troligen spendera utifrån egenskaper. Avancerad programvara är vad som har drivit e-handel framåt med dynamisk prissättning. Många onlineprodukt- och servicehandlare använder dynamisk prissättning från och med 2011 på grund av analysverktyg som kan spåra kundens läge, intressen och beteenden över tiden. Nyckeln till dynamisk prissättning är korrekta prissättningspunkter beroende på kunder och subtila prissättningsjusteringar som inte drar stor uppmärksamhet åt dynamiken.