Hur ökar elasticiteten intäkterna i småföretag?

Ett litet företag kan använda elasticitet för att bestämma vilka produkter det kan höja priserna på och vilka priser bör ha lägre priser. Om en produkt har elastisk efterfrågan betyder det att dina kunder köper det även om det kostar mer, men om efterfrågan inte är så elastisk kan dina kunder hoppa över att köpa produkten eller köpa den från en konkurrerande köpman. Elasticitet i utbudet påverkar också dina intäkter; fler konkurrenter som säljer din produkt kan minska din inkomst.

Plats

Plats är en viktig del av efterfrågan elasticitet. Om du äger den enda bensinstationen inom 50 mil längs en motorväg måste en förare stoppa och fylla på din bensinstation om han kör låg gas eller riskerar att gå tom för bränsle. Om föraren är hungrig kan efterfrågan på maten på bensinstationens närbutik också vara oelastisk eftersom han antingen kan äta din mat eller förbli hungrig tills han når nästa stad.

alternativ

Om du har många konkurrenter kan skära priser vara en bättre strategi. Till exempel, om din bensinstation säljer gas till 3, 50 dollar per gallon och tvärs över gatan erbjuder en annan bensinstation till 3, 40 dollar, kanske du inte får många försäljningar. Elasticitet överväger alternativ som uppfyller kundens mål, till exempel om din närbutik säljer en varmkorv till ett högt pris kan en kund köpa en hamburgare från en annan närbutik om det är billigare.

Produkt

Egenskaperna hos själva produkten påverkar elasticiteten. Om du driver en smyckenbutik som säljer unika diamantringar, kan kunderna besluta att köpa diamantringar även om du höjer priserna. Produkten är en lyxig bra, och det är svårt att hitta en exakt ersättning, så efterfrågan är inte särskilt elastisk. Om din närbutik säljer ramen nudlar kan kunderna bara köpa ramen nudlar eftersom de är billigare än varmkorv och andra livsmedelsprodukter, så att höja priset på ramen nudlar kan orsaka en stor försäljningsminskning.

Kundvinster

Elasticitet beror på de löner som din typiska kund tjänar. Om du driver en närbutik i en mäktig stad kan en kund inte bryr sig om hon spenderar $ 20 eller $ 30 i registret eftersom hon tjänar 500 000 dollar per år, så att räkningen är en liten del av hennes inkomst. Samma prisskillnad i en stad som har höga löner och låg arbetslöshet kan göra det möjligt för en kund att hoppa över att handla i din butik.