Hur man beräknar framtiden i en bokslutsrapport

Uppskattning av framtiden i ett finansiellt uttalande är en konst och en vetenskap. Å ena sidan kan ingen faktiskt förutsäga framtiden, och det kommer alltid att finnas oförutsedda variabler som kan påverka de trender du förutspår. Å andra sidan kan du ofta göra antaganden med viss säkerhet utifrån observationer du tidigare har gjort. Uppskattningar för framtida affärsverksamhet kan vara värdefulla planeringsverktyg, men det är viktigt att alltid betrakta dessa prognoser som utbildade gissningar snarare än säkerheter.

Tidigare indikatorer

Tidigare resultat är det viktigaste övervägandet vid uppskattning av framtiden. Om du tidigare har observerat att din försäljning tenderar att vara säsongsbetonad, använd dessa årliga fluktuationer för att hjälpa till att beräkna förväntade resultat. Om du har observerat att försäljningen ökar med en viss procentandel när du köper en försäljning, använd den här informationen när du beräknar de intäkter du genererar genom framtida försäljning. Håll detaljerade dokument och hänvisa till dem när du gör prognoser. Jämför tidigare prognoser med faktiska resultat för att lära dig lektioner om att förbättra dina antaganden.

variabler

Var medveten om så många variabler som möjligt som påverkar dina uppskattningar. Om du säljer en produkt som kunderna använder i bra väder planerar du för ökad försäljning under våren, men var medveten om att vårvädret inte alltid är bra. Studera din tävling för att lära dig om hur deras beteende påverkar din försäljning. Även om du inte kan förutsäga när de introducerar en produkt som direkt konkurrerar med din egen, kanske du kan skönja en rytm eller ett mönster för deras beteende, som att alltid introducera nya produkter på våren.

Arbetar med osäkerhet

Bygg flexibilitet i dina förutsägelser. Även om du kanske inte vet exakt vad vädret kommer att vara under den kommande våren, kan du fortfarande få en känsla av graden av vilket dåligt väder kommer att påverka din försäljning. Identifiera säkerheter och bygga dina förutsägelser kring dem. Du kan till exempel inte veta om ditt företag kommer att sälja produkter på 4 000 dollar eller 6 000 USD under den kommande månaden, men du kanske med större säkerhet kan säga att dina materialkostnader kommer att köra cirka 33 procent av dina intäkter, oavsett vad det är.

Erfarenhet

Uppskattning av framtiden blir vanligtvis lättare som du gör över tiden, och dina förutsägelser blir mer exakta. Ju längre du är i affärer, desto mer erfarenhet kommer du att få på att se den stora bilden och factoring i variabler som aldrig skulle ha inträffat för dig tidigt. Använd den kunskap du har fått med tiden.