Hur man odlar en Multi-Line Insurance Agency

Att ha en multi-line försäkringsbyrå är ett sätt att expandera på de kunder du kan tjäna, men det finns ofta utrymme för ytterligare tillväxt. Det bästa sättet att utöka ett sådant företag är att skilja sig från konkurrenter på ett sätt som ger ett positivt och varaktigt intryck. Det är ibland mer effektivt att söka nya kunder, men i försäkringsvärlden måste en byrå behålla kunderna samtidigt som man skriver nya policyer.

1.

Skapa en marknadsföringskampanj med en budget för ditt multilinjeförsäkringsbolag. Din kampanj kan sträcka sig från att köpa tid på radio- och tv-stationer för att placera annonser i lokala tidningar och branschblad. Du kan också använda pengar från din marknadsbudget för att ge incitament bonus till dina försäkringsagenter för att skriva nya policyer eller att belöna kunder som ger dig nya affärer.

2.

Bestäm din målklient. Du kan hitta din kommersiella försäkringar generera mer intäkter än din bilförsäkringspolicy. I det här fallet kan det vara till hjälp att rikta dina marknadsföringsinsatser mot företagare. Genomföra marknadsundersökning för att skapa ett skräddarsytt tillvägagångssätt för sådan marknadsföring. Om en av dina byrås specialiseringar till exempel försäkrar restauranger, marknadsför dina tjänster till dem som öppnar en ny restaurang, kontakta personer som äger flera franchisor och placera annonser i restaurangblad som finns tillgängliga lokalt.

3.

Annonsera och kommunicera online för att hjälpa din multilinjeförsäkringsbyrå att nå ut till ditt samhälle. Länk ditt företags hemsida till professionella sociala nätverkskonton. Genom sociala nätverk kan du skapa kontakter med målkunder, skapa annonser fokuserade på potentiella kunder och få mer exponering.

4.

Öka antalet policyer dina kunder redan har. Om din byrå erbjuder rabatt till dem som har mer än en policy, se till att dina kunder är medvetna om det. En kund med en autopolicy kanske till exempel inte vet att det skulle kosta bara några dollar mer varje månad för att lägga till hyresgästen försäkring. Du kan erbjuda livförsäkringskurser till försäkringstagare eller de som du vet har små barn.

5.

Fråga dina kunder om hänvisningar. Ord-från-mun-rekommendationer och ekonomiska incitament är sätt att växa ett försäkringsföretag. Genom att erbjuda incitament för nuvarande kunder att hänvisa till nya kan de börja passera längs namnen på andra som söker försäkringar.