Så här skriver du Direct Mail Copy

Att skriva direktpost kopia är en vetenskap och en konst. Medan du kan gå till skolan för att lära dig grunderna i copywriting och psykologien att sälja, anses möjligheten att skriva bra kopia ganska ofta att vara en gåva. Den nyckelkaraktäristiska för stellar copywriters är inte nödvändigtvis en utbildning, utan snarare deras förmåga att sätta sig i sina kunders skor. Genom att relatera till läsaren och bilda det bindandet kan du skriva direktpost kopia som säljer nästan allting.

1.

Skapa ett flödesschema som beskriver din produkt och varför det är nödvändigt. Innan du ens skriver ett enda ord i ditt brevbrev är det viktigt att du själv bestämmer vad din produkt eller tjänst är, vad den gör och varför din kund inte kan leva utan det. Det här låter enkelt på ytan, men detta steg kräver djupt tänkande och övervägande. Tänk verkligen på vad du har att erbjuda och de fördelar som din kund kommer att skörda genom att köpa den. Skriv alla dessa punkter och hänvisa till den här listan när du skriver ditt brev. Flödesschemat bör omfatta följande: Behov, lösning och fördelar.

2.

Fastställa behovet och din länk till kunden i första stycket i ditt brev. Till exempel, om du säljer en produkt som minskar utseendet av ärr, vill du först låta din läsare veta att du har varit i hans skor. Du känner till smärtan, lidandet och förödmjukelsen som kan vara resultatet av att ha en synlig ärr. Denna paragraf bör användas för att driva två punkter: först, att du och din kund har någonting gemensamt, och för det andra att en lösning på detta problem är nödvändigt.

3.

Ge läsaren en lösning. Nu när du har etablerat den länken mellan dig och kunden och nämnde problemet, måste du ge honom en lösning. Det här avsnittet av ditt brev ska informera kunden om att du har svar på deras problem - svaret som han letat efter, även om han inte visste att han letade. Detta avsnitt ska skrivas i positiva och entusiastiska toner.

4.

Kör hem de fördelar som kunden kommer att skörda från din produkt eller tjänst. Du har fått kunden till denna punkt - han vet att han behöver vad du måste sälja, och han vet att det kommer att hjälpa honom på något sätt. Nu behöver han veta alla fördelar som han kommer att skörda om han gör detta köp. Att gå tillbaka till det borttagna exemplet av ärr, vissa fördelar skulle innefatta att inte behöva täcka upp det längre, inte vara rädd för att visa sitt ansikte offentligt och inte behöva känna sig skam längre. Detta är en känslomässig del för läsaren. Inköp görs ofta inte baserat på logik utan snarare känslor.

5.

Anlita honom att köpa produkten eller tjänsten med ett speciellt erbjudande. Du har lagt grunden för din försäljning, nu är det dags att köra hem punkten och försegla affären. Erbjud din kund en enticement som får honom att agera på ditt erbjudande just nu. Världen är full av konkurrerande produkter, och du måste kunna erbjuda din kund något som kommer att få honom av stängsel och öppna sin plånbok. Det här kan vara en prisavbrott eller en gratis present, men det borde vara något som är konkret för din kund. Han behöver veta att han får en hel del.

6.

Förstärka ditt meddelande. Den sista delen av din direktmailkopia ska användas för att förstärka hela brevet. Påminn dina kunder varför de behöver den här produkten, vad den ska göra för dem och hur det kommer att förbättra sina liv. Förstärka länken som du byggde i första stycket genom att påminna dem om att du har varit i deras skor och du vill erbjuda dem lösningen på deras problem.