Hur man skriver ett marknadsföringsförslag

Marknadsundersökningen ligger i centrum för att ta itu med marknadsföringens fyra P: produkt, pris, plats och marknadsföring. Det vill säga produkten måste tillgodose ett behov, prissättas på rätt nivå på en plats där den kommer att ses av rätt personer och främjas för att generera försäljning. Förslaget är en rational för att genomföra ett forskningsprojekt och som sådant måste det vara övertygande, skrivet i icke-tekniskt språk och grundligt i analysen.

Syftet och omfattningen

Marknadsundersökningsförslagets huvuduppgift är att ange den fråga som forskningen kommer att försöka svara på. Förslaget kan försöka bestämma hur man introducerar en ny produkt eller för att få reda på varför försäljningen släpar med en etablerad produkt. Förutom att ange målet bör förslaget innehålla en beskrivande bakgrund som ger sammanhanget om varför det ultimata målet är viktigt. Om kostnaden är en faktor - och det är vanligtvis - bör förslaget innehålla en uppskattning. En tidslinje med stora milstolpar eller Gantt-diagram kan vara lämpligt om den föreslagna forskningen är av betydande omfattning.

Marknadsmiljön

Marknadsundersökningen måste innehålla en översikt över marknadsmiljön. Miljöfaktorer innefattar kulturella frågor (demografiska trender och attityder), tekniska frågor (internet och datautbyte), konkurrensfaktorer (prissättning, service och hastighet) och ekonomiska problem (konkurrens och arbetslöshet). Även den globala marknaden måste övervägas eftersom produkten kan tillverkas i ett avlägset land och konkurrera med import från andra offshore-platser.

Datakällor

Data kan samlas in från primära eller sekundära källor. Primärkällor inkluderar intervjuer, fokusgrupper, enkäter - antingen ansikte mot ansikte eller online - och kundrespons. Kunder och potentiella kunder svarar på frågor, diskuterar gillar och ogillar och ger synpunkter på befintliga produkter. Denna information kan belysa tidigare marknadsprestanda. Primärkällor kan vara dyra eller svåra att erhålla, så sekundära källor ger alternativa informationskällor. Sekundära källor inkluderar offentliga publikationer, online-sökningar, tidskrifter, urklippstjänster och branschorganisationer.

Metodik

Dataanalys kan vara beskrivande eller statistisk. Oavsett mätteknik används, måste forskaren vara försiktig med att bibehålla objektivitet. I denna del av förslaget ska forskaren redogöra för den metod som ska användas för att tolka uppgifterna, bland annat en blandning av forskning från primär- och sekundärkällor. Kvalitativa aspekter kan innefatta anekdotiska bevis, mätning av intensiteten hos känslor från respondenter, sammanställning av konsensus åsikter från flera ingångar och liknande. Kvantitativ analys med hjälp av siffror kan mäta data exakt och erbjuda exakta resultat för hypotesen som testas. Alternativa forskningsmetoder bör förklaras för att motivera deras inkludering.