Exempel på ett försäljningsorienterat företag

Försäljningsinriktade företag skiljer sig avsevärt från marknadsorienterad verksamhet. Bethe Hart, marknadschef och professor vid både Rutgers University och Immaculata College, förklarar att en försäljningsinriktad affärsinriktning har flera definierande egenskaper som skiljer den från en marknadsinriktad verksamhet. Dessa inkluderar behovet av aggressiva försäljningsmetoder, en tendens att planera på kort sikt snarare än på lång sikt, behovet av tung marknadsföring och antagandet att konsumenterna kommer att köpa produkten om företaget gör det.

Internet marknadsföring

Ett exempel på en försäljningsinriktad verksamhet är ett internetmarknadsföringsföretag som försöker sälja konsumenterna ett antal olika produkter. Det kan till exempel vara ett företag som försöker sälja programvara till konsumenter och andra företag för att möta deras behov. Dessa typer av företag skapar produkter som baseras på antagandet att produkten kommer att tillgodose behovet av verksamheten eller individen, oavsett om de har uttryckt ett behov av produkten eller inte.

Företagsförsäljning

Försäljning mellan företag och företag ger också ett annat exempel på en försäljningsinriktad affärsinriktning. Företag utvecklar produkter som kan gynna ett företag och sedan lita på aggressiv marknadsföring taktik för att sälja dem. Exempel på produkter som säljs på denna typ av marknad kan innehålla reklamförsäljning eller tekniker som försäljningssoftware och maskiner som gör att verksamheten kan löpa mer effektivt och lönsamt. Chanserna är att företagsägaren inte inledningsvis letade efter produkten, men gjorde det eftersom försäljaren visade honom någon fördel för att köpa den.

Dörr till dörrförsäljning

En annan traditionellt försäljningsinriktad affärsmodell som liknar affärsmodell är dörr-till-dörrförsäljningsmetoden som vissa företag är beroende av att sälja sina produkter. Dessa företag kommer att skapa en förmodligen överlägsen produkt som kan demonstreras i hemmet och försöka visa den potentiella konsumenten hur det kommer att gynna henne på lång sikt. Till exempel kan en säljare som säljer "världens största dammsugare" försöka sälja produkten till hemmafruen som har en småbarn som kryper runt på den smutsiga mattan.

Renovering

Olika typer av hemförbättringsprodukter kan också ge möjlighet till etablering av försäljningsinriktad affärsinriktning. Även dessa säljs ibland i dörr-till-dörr, men de slösas ofta över telefonen först för att få husägarens intresse och skapa en tid för att visa produkten. Medan många konsumenter har ett behov eller till och med en önskan om sådana produkter och kan söka dem i en stor butik för detaljhandel, kommer vissa oundvikligen att köpa produkter eftersom aggressiva försäljnings- och marknadsföringspersonal kontaktat eller kontaktade dem.