Exempel på dominerande strategier

Dominerande affärsstrategier definierar hur företag närmar sig produktion, marknadsföring och service. Ägare gör vissa strategier avgörande när man spelar upp andra metoder. Företagsledningen fokuserar på en strategi, såsom marknadsföring på kvalitet, som en del av en distinkt affärsmodell som ägarens hopp ställer företaget i bästa konkurrensposition. Stora företag blandar dominerande strategier med hjälp av en för att sälja en produktlinje och andra metoder för att marknadsföra ytterligare företagsprodukter.

Diversifiering

Företag som använder diversifiering som en dominerande strategi börjar verksamheten i en nyckelindustri och sedan expandera företaget genom att köpa företag eller skapa nya företag. De ytterligare företagen, men inte direkt involverade i nyckelindustrin, tillhandahåller vanligtvis varor och tjänster som förbättrar den ursprungliga industrin. En mjukdrycksmakare kan till exempel diversifiera för att driva företag som levererar glasflaskor eller aluminiumsprutor. Ett nytt företag fokuserar på uppstartsprocedurer, snarare än att arbeta för att diversifiera företaget under de första verksamhetsåren.

Konsumentkostnader

Företag som använder den dominerande affärsmodellen som är inriktade på kostnad gör beslutet att sänka tillverkningskostnader eller vinstmarginaler för att erbjuda konsumenterna fyndkällans priser på varor eller tjänster. Företag som arbetar inom tillverkningsområden gör faddiga produkter eller föremål som används och snabbt kasseras, såsom billiga kläder, använder ofta denna affärsstrategi för en dominerande verksamhetspraxis. Företag som genererar otillräckligt kassaflöde ser också på denna dominerande strategi för att skapa snabba vinster. Deep-discount-transaktioner och big-box-butiker använder denna affärsinriktning för att köpa varor och bestämma driftprocedurer.

Service

Ett fokus på service sätter några företagsstrategier utöver tävlingen. Företaget måste införliva extrakostnaderna för tjänstearbetskraft till priset för slutprodukten, men affären bestämmer att kunderna för sina produkter kommer att betala extrakostnaden för att ha särskilt stöd. High-end varuhus och exklusiva butiker använder den dominerande strategin för service för att vinna och behålla kunder.

Varor

Att välja en strategi med en dominerande inriktning på varor innebär att företaget har en bred, rik linje av en viss typ av varor eller en mängd olika föremål för köpare på en utvald marknad. En tegelsten eller en internetbutik som erbjuder vissa typer av sportartiklar eller utomhuskläder ger ett exempel på ett företag som använder en dominerande strategi med inriktning på varor. Strategin väljer endast en grupp varor på marknaden, till exempel vandringsskor, men volymen av dessa varor dvärgar andra butiker som bär kompletta linjer utomhuskläder, inklusive stövlar. Kunder av företag som fokuserar på varor identifierar företagets namn med den dominerande marknadsföringsstrategin, vilket också bidrar till att stärka företagets branding.

Strategi urval

Företagen fattar medvetna beslut i valet av dominerande strategier för tillverkning och marknadsföring, men marknadskrafterna påverkar också strategiska strategier. När tävlingen framgångsrikt fokuserar på en strategi kan ett företag tvingas att övergå till en ny dominerande strategi för att hålla sig i drift och effektivt konkurrera på marknaden. När en storboxaffär exempelvis slashar priser med sämre varor måste ett företag byta till en strategi för att spänna service eller matcha tävlingen med varor av likvärdig kvalitet till jämförbara rabattpriser.