Hur man skriver en kampanjplan

En kampanjplan innehåller en detaljerad strategi för att expandera ditt företag eller marknadsföra en viss produkt. Du måste ta hänsyn till flera faktorer när du skriver din kampanjplan, t.ex. budgetbegränsningar, tidigare försäljning och dina önskade resultat. Du kan behöva dela din plan med affärspartners, investerare, långivare och dina anställda, så det måste innehålla tydlig och kortfattad information, inklusive de specifika åtgärder som du tänker vidta. När du har genomfört din kampanjplan måste du hålla den på filen så att du kan följa dina framsteg mot dina mål.

1.

Samla de senaste bankredovisningarna för ditt företag samt finansiella dokument som beskriver försäljningsintäkter och driftskostnader. Granska den här finansiella informationen för att bestämma hur mycket du har råd att avsätta för marknadsföringskostnader. Idealt sett bör intäkterna öka som ett resultat av din kampanjekampanj, men använd inte pengar som du behöver täcka andra dagliga väsentliga utgifter - till exempel löner, skatter eller lagerinköp - för att marknadsföra dina produkter.

2.

Upprätta en tidslinje. Många företag ställer in tolvmånadersmål, men du kan överväga att sänka dina årliga försäljnings- eller intäktsmål till en rad kortfristiga mål som varar i kvart, en månad eller en vecka. Du måste se till att du har tillräckligt med kapital för att täcka dina marknadsföringskostnader för hela tidslinjen, så om du har mycket lite pengar kan du överväga att genomföra en mycket kort kampanj.

3.

Identifiera dina målkunder och inkludera en detaljerad beskrivning av din ideala kundbas i planen. Det kan innebära att husägare riktar sig till en viss del av staden, personer i en viss ålder eller konsumenter som är engagerade i specifika typer av aktiviteter. När du riktar in din marknad måste du också bestämma ditt produktpris eftersom du inte effektivt kan marknadsföra din produkt om dina målkunder inte har råd att köpa den.

4.

Bestäm var du tänker placera din produkt och dina annonser och skriv en lista över dessa platser. Om du planerar att sälja din produkt via online-leverantörer bör du överväga att marknadsföra produkten online så att potentiella kunder enkelt kan hitta produkten efter att ha tittat på annonserna. Om du planerar att marknadsföra produkten med affischer eller tv-reklam, se till att du marknadsför produkten i ett område nära en butik där dina kunder kan köpa produkten.

5.

Sätt ett mål. Du måste ange ett intäkts- eller försäljningsbaserat mål för din kampanj baserat på ett dollarbelopp eller en procentuell ökning av intäkterna. Investerare eller långivare kommer att hänvisa till detta mål när din plan slutar, så sätt inte ett mål så högt att du inte kan nå det, men ställ det inte så lågt att det inte fungerar som någon riktig sak.

6.

Skriv en lista över de specifika ansvarsområden som varje avdelning eller anställd måste genomföra som en del av kampanjplanen. Denna lista bör innehålla en exakt lista över de budgetar som du planerar att tilldela varje avdelning. Distribuera en kopia av den färdiga planen till alla relevanta parter.

Tips

• Med tiden kan du behöva skriva flera kampanjplaner för att marknadsföra olika produkter. När en marknadsföringskampanj slutar bör du behålla en kopia av kampanjplanen och registrera försäljnings- och intäktsdata relaterade till planen. Du kan använda dessa uppgifter när du gör din nästa kampanjplan så att du kan implementera idéer som har fungerat tidigare och eliminera åtgärder som inte ger resultat.

Varning

• Oväntade händelser kan inträffa under året, och du kanske måste göra anpassningar till din plan för att klara av dessa händelser. Om intäkterna sjunker på grund av en lågkonjunktur eller liknande händelse, bör du överväga att omfördela en del av din annonseringsbudget för att täcka väsentliga kostnader. Din kampanjplan ska hjälpa ditt företag i stället för att skada det, så om händelserna utvecklas som kräver övergivande eller upphävande av kampanjen, måste du agera i enlighet med detta.