Användning av omedvetna stimuli i reklam

När du annonserar ditt lilla företag måste du spendera tid på att hona ditt meddelande så att potentiella kunder kommer att svara på dig. Mycket av det svar du får kan vara baserat på omedvetna reaktioner på dina reklammeddelanden. Du kanske inte avser att vädja till personer på undermedveten nivå, men du måste vara medveten om hur annonseringen kan påverka människor utan att de vet det.

Sociala uppdrag

En av anledningarna till att människor köper produkter och tjänster är så att de kan känna sig som om de passar in i samhället eller till en viss undergrupp av samhället. Om ditt annonsmeddelande lockar folk att köpa din produkt eller tjänst så att de kan passa in med dem runt dem, ger du stimuli som motiverar dem på en omedveten nivå.

Fysisk överklagande

Människor har en instinktiv impuls för att vara sexuellt tilltalande. Du kommer att se attraktiva modeller som presenterar en mängd olika produkter som inte har något att göra med sexualitet. Det omedvetna meddelandet är att köparen verkar mer attraktiv genom att köpa produkten. Om du väljer en talesman för din produkt eller tjänst baserat på attraktivitet, vädjar du till den omedvetna lusten hos konsumenterna för att öka deras fysiska attraktionskraft.

Rädsla och girighet

En av överlevnadsinstinkterna hos människor är motivationen att skaffa tillräckligt med förnödenheter för att överleva. Du appellerar till överlevnadsinstinkt om du föreslår att någon inte kan göra utan att du erbjuder. När konsumenten känner en brist eller en önskan att ha mer baserat på ditt reklammeddelande, kan överlevnadsinstinktet omedvetet motivera dem att köpa din produkt eller tjänst.

Etik av medvetslösa stimuli

Många statliga lotterier har kritiserats för marknadsföring lotteri biljetter till de fattiga när de fattiga inte har råd att spendera pengar på sådana spel. Förenta staterna upplevde en smältning av fastigheter som började 2007, eftersom många hypotekslån uppmuntrade låntagare att låna mer pengar än de hade råd att betala tillbaka. Om du marknadsför dina produkter till personer som kan vara skadade genom att köpa sådana produkter, har du ett etiskt dilemma, särskilt om du använder omedvetna stimuli för att få dem att köpa produkter eller tjänster som de kanske inte har köpt om de var i ett mer rationellt tillstånd av sinne. Begränsa dina medvetslösa meddelanden till konsumenter som kan få en verklig fördel av dina produkter eller tjänster.