Använda Theory of Motivation för att stödja en sammanslagning

En fusion är skapandet av ett nytt företag genom att kombinera tillgångarna hos två eller flera företag. Sammanslagningar sker mellan privata och offentliga företag och mellan små och stora företag, även om sammanslagningar av jämställda är vanligare. Överlevnad kan vara den viktigaste motivationsfaktorn för ett litet företag, medan ett stort företag kan slå samman med en konkurrent för att diversifiera sin verksamhet. Framgångsrika fusioner kräver en jämn integration av processer, människor och kulturer.

Finansiell motivation

Finansiell styrka är en viktig motivationsfaktor för fusioner. Småföretag kan besluta att slå samman med sina konkurrenter för att vara i stark ekonomisk ställning för att utmana större konkurrenter. En sammanslagning kan också låta en småföretagare gå i pension, och veta att den nya kombinerade enheten fortsätter att tjäna sina kunder trovärdigt. Sammanslagna företag kan diversifiera sina intäkter och vinster, vilket minskar risken att vara för beroende av en produkt för kassaflöde. Sammanslagna enheter kan ha tillgång till mer skuldkapital än vad som helst före fusionen eftersom de har mer tillgångar att använda som säkerhet och mer kassaflöde för de månatliga betalningarna.

Effektivitetsmotivation

Sammanslagna företag kan förbättra driftseffektiviteten genom att minska kostnaderna, öka produktionskapaciteten och förbättra kvaliteten. Omstruktureringen av omstruktureringen och uppsägningen av anställda följer vanligtvis fusioner, vilket sänker kostnaderna och förbättrar beslutsfattandet. Säljpersonal efter fusionen har tillgång till fler kunder, ett bredare utbud av produkter och tjänster samt de kombinerade distributionsnäten. Det kombinerade designteamet kan utnyttja komplementära färdigheter för att skapa bättre produkter till lägre kostnader. Ökad produktionskapacitet kan innebära lägre kostnader per enhet, vilket ökar lönsamheten.

Diversifieringsmotivation

Företagen riskerar förluster om de genererar intäkter från endast en produkt eller från en handfull kunder. Diversifiering minskar denna koncentrationsrisk genom att potentiellt lägga till nya produkter och marknader. Sammanslagningen av en liten redovisningskonsult med ett förvaltningsföretag ger till exempel det kombinerade företaget en chans att erbjuda nya tjänster och närma sig större och krävande kunder.

Rädsla Motivation

Rädslan att krossas av tävlingen eller förvärvas av en fientlig konkurrent kan motivera ledande befattningshavare för att påbörja fusionsförhandlingar. Företagen kan söka "vita riddare" eller godartade partner för att avvärja intressen från en rival som kan avfyra den nuvarande ledningen. Företag som förväntar sig förluster inom en snar framtid kan slå samman för att säkerställa kontinuitet i affärsverksamheten.

överväganden

Företagen bör ingå fusionsförhandlingar först efter noggrann diligens på långsiktig värdeskapande. För aktieägare i offentliga företag innebär värdeskapande utdelningar och stigande aktiekurser. Under en period med hög koncentration kan företag betala för mycket eller ta på sig för mycket skuld, vilket vanligtvis har negativa långsiktiga finansiella konsekvenser.