Värderingsbaserad prissättningsstrategi

De två grundläggande sätten att prissätta varor och tjänster är kostnads-prissättning och värdebaserad prissättning. Cost plus sätter priset till kostnaden för produktion plus en vinst. I värdebaserad prissättning baseras priset på vilka kunder som är villiga att betala. Ju mer värde din produkt eller tjänst har för dina kunder, desto högre pris kan du debitera. Värderingsbaserade prissättningsstrategier baseras därför på produktens värde till enskilda kunder.

Identifiering

För att komma fram till det optimala priset, bestäm hur högt dina kunder värdesätter din produkt eller tjänst. Undersök faktorer som om dina kunder ska spara pengar eller tid genom att använda din produkt eller tjänst; om din produkt eller tjänst är unik; om din produkt eller tjänst kommer att hjälpa kunderna att få en konkurrensfördel; och vad tävlingen kostar. Svaren på dessa frågor hjälper dig att bestämma vilka kunder som är villiga att betala för din produkt eller tjänst.

effekter

När du erbjuder en produkt eller tjänst som inte är unik och på en marknad där priserna är väl etablerade, kan du behöva anta strategin för att sätta ditt pris på samma nivå som dina konkurrenter. Detta kan hjälpa dig att komma in på marknaden, men du måste sänka dina kostnader för att höja vinstnivåerna över dina konkurrenter för att få en konkurrensfördel.

Expert Insight

För vissa produkter och tjänster kan det vara bra att ställa in dina priser beroende på hur mycket du ska spara dina kunder. Craig Stedman skriver i Computerworld, beskriver hur mjukvaruleverantörerna fastställer sina licensavgifter för enskilda kunder baserat på hur mycket interna besparingar kunderna kan förvänta sig att uppnå genom att använda sin produkt. Ett annat företag, som säljer packningar som förhindrar kemisk läckage och spill, tar ut kunderna utifrån de rengöringskostnader de kommer att undvika genom att använda produkten.

överväganden

För vissa produkter eller tjänster kan det vara lurt att ta ut ett högre belopp i förhållande till dina kostnader. Du kan göra detta om din produkt är unik, om du placerar din produkt som en högstatus eller om det kommer att spara dina pengar pengar. Till exempel prissätts många lyxvaror, till exempel designerhandväskor, hundratals gånger deras produktionskostnad, men kunderna betalar för prestige att äga varumärket. Läkemedelsföretag kan prisa sina produkter högt och motivera detta genom att hävda sitt läkemedel kan rädda patienten till en ännu dyrare medicinsk procedur.

potential

En annan typ av värdebaserad prissättningsstrategi är att erbjuda några kunder rabatt. Det kan vara baserat på hur mycket de köper eller hur ofta de använder din tjänst. Flygbolag, tåg och hotell använder en relaterad strategi för prissättning av platser eller rum olika beroende på när kunderna köper biljetterna. När det finns platser kvar för att fylla väldigt nära avresedatumet är flygbolaget beredd att sälja dessa med rabatt för att fylla planet. Detta bidrar till att upprätthålla lönsamheten.