Vad är de olika perspektiven i marknadsplanering?

Marknadsföring kan verka som en vetenskap, men det kräver också kreativitet och instinkt. När du skapar en marknadsplan kan du dra nytta av att titta på dina marknadsresurser, mål och metoder från flera olika vinklar. Olika perspektiv kan hjälpa dig att överväga möjligheter och fallgropar som kan störa din marknadsföring eller hjälpa till att lyckas. Hur du blandar de varierade synpunkterna kan göra din marknadsföring framme i publiken och vara väl lämpad för dina produkter och tjänster.

De fyra P: erna

Traditionell marknadsplanering fokuserar på produkt, pris, plats och marknadsföring. Planering som använder de fyra P: s börjar med produktöverväganden som funktioner, fördelar, förpackningar och varumärken som gör en produkt användbar. Prissättningsproblem måste beslutas med tävling och hänsyn tas till att positionen placeras korrekt i prispunktshierarkin för liknande produkter. Då måste marknadsplanen ge detaljer som kommer att sätta produkten på rätt plats, bokstavligen för att människor ska köpa den. Först då kan planen hantera de typer av kampanjer som får produktens uppmärksamhet på marknaden. Ett exempel på fyra P: s tillvägagångssätt skulle vara ett företag som skapar en överlägsen dammsugare med en snygg design. Då prissätter företaget dammsugare för den exklusiva marknaden. Företaget hittar lyxbutiker som kommer att bära dammsugare och skapar sedan en annonskampanj som är elegant och sofistikerad för fritidstidningar som vänder sig till välbärgade människor.

Tryck vs. Drag

Några moderna marknadsföringsplaner avvisar det traditionella tillvägagångssättet eftersom det förutsätter att en marknadsförare kan driva produkterna på marknaden. En nyare marknadsföringsteori tyder på att du kan dra kunder mot dig genom att ge dem kvalitetsinformation och autentiska presentationer som undviker hyperbole och genom att lyssna på dem istället för att ständigt sända envägsmeddelanden till dem. Detta perspektiv fokuserar på att skapa sätt för kunder att ge feedback och delta i förbättring av produkter samt marknadsföring av dessa produkter. Ett företag som säljer träningstjänster kan till exempel undersöka företag för att ta reda på vad de vill ha från träningsprogram eller vad de känner sig oftast försvagade i tidigare kurser. Eftersom återkopplingen blir till förbättringar kan företaget sälja sina tjänster till kunder som har haft roll i att forma tjänsten.

Situationsanalys

Att fokusera på din egen planering kan leda dig till misstag, för att du kanske inte lyssnar på marknaden. Lyssna istället för att berätta kan ändra ditt perspektiv. När du väl har uppskattat efterfrågan på marknaden, kundens smak, konkurrentens styrkor och svagheter och din egen position i förhållande till marknadsmåttet, kan du anpassa din planering för att passa din vision i befintliga förhållanden. Till exempel, innan du skriver en marknadsplan för en ny typ av glass, kan en företagare undersöka de totala marknadsdollar som kunderna spenderar, undersöka kunderna för att ta reda på vad de kan vara villiga att försöka och ställa upp några försäljningsmål som skulle indikera att Företaget lyckades fånga marknadsandelar. Analysera marknadens nuvarande tillstånd kan hålla din plan fast baserad i verkligheten.

Vetenskap och perceptioner

I marknadsföring är uppfattningen verklighet. Om kunder tror att en produkt är attraktiv, är den attraktiv. Även om du kan ta ett högt vetenskapligt förhållningssätt till marknadsplanering genom att använda fakta, siffror och fokusgruppsundersökningar, kommer ingen mängd vetenskap att eliminera behovet av att tillgodose kunder som gillar och ogillar. Din marknadsplan måste lämna plats för det oväntade. Till exempel, om kunder konsekvent gynnar en produkt som du inte marknadsför mycket, måste din plan ge dig utrymme att flytta dina marknadsföringsdollar till den populära produkten. Om din plan säger att du kommer att annonsera i föräldraskapstidningar för att skapa medvetenhet om din klädsel för pojkar och du tycker att klädlinjen för flickor konsekvent överträffar i försäljningen, bör din plan indikera att du kommer att lägga mer dollar i marknadsföring av den bästsäljande produkten.