Vad är en bra avkastning för en Direct Mail Coupon?

En reklamkampanj med direktkupongkupong kan vara ett av de mest effektiva sätten för ett litet företag att dra nytta av direktreklamannonsering. Till exempel, när den årliga rapporten för Direct Mail Marketing Association 2012 uppvisade en genomsnittlig avkastning på 7 procent för direktpost, visar den senaste kunskapsnätverket National Shopper Lab analysen en genomsnittlig avkastning på 79 procent för direktpost kuponger. Tricket för att få det bra med ett avkastning är att effektivt hantera kostnader för direktkupongkampanjkampanj och öka både öppna och konverteringsräntor.

Faktorer som påverkar avkastning

Direktpostkupongannonsering har två primära hinder mellan kampanjen och en bra avkastning. För det första anser vissa kunder vilken form av direktpost som "skräppost" och slänger annonsen utan att någonsin öppna den. För det andra kan tryck- och portokostnader göra direktkuponger en dyr marknadsföringskanal, särskilt för ett litet företag som arbetar med en stram budget. I värsta fall, t.ex. när felaktig forskning eller dålig planering leder till att direktkuponger skickas till felmarknaden, kan kampanjen betraktas som en "tvätt".

Få en bra avkastning

Samarbete med en direktpostkupongtjänst kan bidra till att minska marknadsundersökningen och kampanjekostnaden för direktkonto, vilket ger ökad chans att möta eller överstiga en avkastning på 79 procent. Erfarna tjänsteföretag med direktreklam har ofta fördelen av varumärkesigenkänning som kan öka de öppna räntorna avsevärt. En direktpostkupongtjänst kommer att fungera med en småföretagare för att skapa effektiva direktkuponger och anpassa distributionsområdet, vilket kan fungera för att ytterligare öka konverteringsfrekvensen. Dessutom erbjuder de flesta online- och offline-kanaler för spårning och mätning av resultat.

Push vs Pull Advertising

Att förstå processen och motivationen bakom couponing är väsentlig för att få ett bra ROI, oavsett om en liten affärspartner har en kupongtjänst eller genomför kampanjen själv. LS Direct Marketing, Inc. rekommenderar att man utvecklar kupongkampanjer som trycker på ett rabattutbud till kunder snarare än en kupongkampanj som försöker dra kunder in. Till exempel en kupong som erbjuder en rabatt på en viss produkt eller på det totala antalet ett köp kan vara mer effektivt än en kupong som erbjuder en gratis present helt enkelt för att besöka butiken.

Direkt kupong bästa praxis

Följande bästa praxis kan hjälpa ett litet företag att maximera en ROI för direkta brevkuponger. Använd en ren design, till exempel en mörkfärgad textuppsättning mot en ljus bakgrund och ett meddelande som tydligt identifierar erbjudandet. Undvik att använda för mycket litet tryck, men använd det för att ytterligare klargöra eller beskriva speciella förhållanden. Till exempel, om kupongen endast gäller nya kunder, inkludera ett uttalande i litet tryck som säger att erbjudandet endast gäller nya kunder. Inkludera ett sätt att spåra och mäta effektiviteten av en direktkupongkampanj. Tilldela till exempel varje kampanj en annan kod eller ett nummer. Skriv ut koden på baksidan av kupongen och använd den här informationen för att spåra resultatet för varje kampanj. Fånga kundens namn och kontaktinformation när kupongen löses in. Använd denna information för att bygga en kunddatabas för framtida marknadsföringsinsatser.