Differentierade affärsstrategier

Differentierade affärsstrategier är bland de två grundläggande typerna av konkurrenskraftiga strategier som företagen kan använda för att skilja sig på marknaden. Den andra allmänna kategorin av konkurrenskraftiga strategier är lågkostnadsstrategin. I huvudsak kan företag antingen konkurrera om att bli billig leverantör i en bransch eller utnyttja ett av de många möjliga sätten att skilja sig från konkurrenterna till att driva affärer.

Låg kostnad begränsningar

I allmänhet finns det mycket mer utrymme i de flesta branscher för differentierade affärsstrategier än för lågkostnadsstrategier. I slutändan kan bara ett företag överleva som den sanna lågprisleverantören i en bransch. Att vara den näst lägsta eller tredje lägsta leverantören fungerar normalt inte bra som en marknadsföringsstrategi.

I vissa branscher konkurrerar flera företag som lågkostnadsleverantörer, men oftast vinner ett företag ut eller begränsad vinst sprids runt. Alla företag som inte vill delta i en högriskkamp som en billig leverantör måste därför välja ett differentierat tillvägagångssätt.

Porters modell av tävling

Känd förvaltningsexpert och författare Michael Porter följde upp sina berömda fem styrkor av konkurrensmodell genom att notera fyra grundläggande konkurrensfördelar. De inkluderar kostnadsfokus och kostnadsledarskap, tillsammans med differentierings- och differentieringsfokus. Kostnadsfokus och kostnadsledarskap är båda sätten att bli billig ledare. Differentiering och differentiering fokus är två liknande men tydliga differentieringsstrategier för att skapa en stark marknadsplats.

Differentiering och erbjuda unika egenskaper

Differentiering innebär i huvudsak att ditt företag eller varumärke sticker ut genom att erbjuda unika egenskaper, fördelar, tjänster eller andra delar av din lösning. Denna strategi innebär att man identifierar de viktigaste kriterierna som köparna använder på din marknad och sedan utformar produkt, service eller andra erbjudanden på ett sätt som bäst motsvarar dessa kriterier.

Den bästa lösningen, en exklusiv egenskap eller verktyg eller organiskt material är att erbjuda den högkvalitativa produkten exempel på sätt att skilja på vissa kriterier. Differentieringsstrategier sammanfaller med högre prispunkter än lågprisleverantörer eftersom det kostar mer pengar för att ge en bättre övergripande lösning. Att betona de mervärdesskatteelementen ovanför lågkostnadsalternativen är nyckeln.

Differentiering fokuserar på ett litet antal segment

Differentieringsfokus har grundläggande likheter med differentiering, men fokus ligger på ett eller ett fåtal målmarknadssegment. I vissa branscher vill väldigt olika marknadssegment ha väldigt olika saker från en produkt eller tjänst. Med ett differentieringsfokus koncentrerar din verksamhet sig på ett visst segment eller två med vilka dina styrkor bäst anpassas. Detta mer fokuserade tillvägagångssätt låter dig maximera insatserna i marknadsföring till de utvalda segmenten och investera dina annonsresurser för att övertyga segmenten av ditt varumärkes överlägsna fördelar.