Exempel på olika typer av övertalning i reklam

Om du vill komma till rötterna för modern reklam kan du behöva gå tillbaka ca 2000 år. Det var Aristoteles som först förstod de tre konstnärliga bevis som ligger till grund för retorik och övertygande argument, som i sin tur ligger till grund för att få folk att köpa vad du måste sälja: Ethos, Pathos och Logos. Om du vill få någon att köpa dina produkter, vädja till sitt hjärta, sinne och karaktär.

Ethos i annonser

När annonsen talar till läkare rekommenderad eller American Dental Association-godkänd, försöker den att övertyga dig genom etos. Det handlar om att ha myndighetsuppgifter eller byråer övertyga dig om att köpa, för att de vet bättre än dig. Det här är särskilt användbart i hälso-och sjukvårdsindustrin med flera biljoner dollar, där annonser som talar till övertygarnas trovärdighet kan vara på någonting. Hälsovård spenderar mer än 10 miljarder dollar på reklam varje år och främjar allt från det lilla blåpiller som heter Viagra till bättre behandlingar för cancer.

Patos vädjar till hjärtat

Budgariserens "förlorade hund" Super Bowl-reklam från 2015 förblir en klassisk patosannons, och genererar mer än 7 miljoner visningar på bara 24 timmar i förutgåvan och miljoner mer sedan dess. Sångaren Sarah McLachlan lånade sin röst och låten "Angel" till American Society for Prevention of Cruelty to Animals i en 2007-annons som är den mest framgångsrika insamlingsinsatsen någonsin för ASPCA. Du kan fortfarande hitta reklamfilmer på sen natt-tv. Men var försiktig: Dessa annonser kan använda dig av patos i tårar.

Vad dessa annonser har gemensamt är förmågan att dra på dina hjärtsträngar. Men patosannonser kan på samma sätt ge ett positivt känslomässigt svar som glädje. Stora märken som Pepsi och Dunkin 'Donuts väljer ofta känsla-bra meddelanden och optimistisk musik. Pepsi-generationsannonserna från 1980-talet reviderades under Super Bowl 2018 och skickade samma glada budskap. de tog även tillbaka Cindy Crawford, som dök upp för varumärket i början av 90-talet.

"America Runs on Dunkin" -kampanjen som slog airwaves år 2016 använde också pathos för att påminna dig om att produkterna bakom annonserna får dig att må bra. Patosannonser är ofta framgångsrika eftersom de vänder sig till de allra bästa instinkterna i mänsklig natur - allt gott som förenar oss.

Logotyperna talar om din logiska hjärna

Annonserna som använder siffror och grafer försöker övertyga dig genom logiken. När anti-rökning rörelsen blev återkommande tv-PSA-annonser, fokuserade dessa meddelanden ofta på de förödande konsekvenserna av att hämta den dåliga vanan: dödsfall, cancer och mer. De använde statistik och nummer, men också bilder. Några visade vad dina lungor ser ut efter rökning.

Andra fokuserade på offer för rökning som tvingades använda andningsmaskiner, och andra tog barnen i mixen och talade med faran för andrahandsrök. Logotyper används också av mobiloperatörer som visar dig kartor och diagram för att visa att de har bättre täckning än sina konkurrenter.

Företagen berättar att använda sin produkt eftersom det här diagrammet eller diagrammet visar att det blir resultat. Köp denna kalla medicin eftersom statistiken visar att du blir bättre snabbare. Antalet visar det: fler människor gillar vår produkt än våra konkurrenter. Vill du inte vara som dem?