Exempel på strategier för hög och låg prissättning

Småföretagare behöver vara experter, inte bara på vad de säljer, men också i hur de säljer det. En viktig komponent för hur du säljer din produkt är priset du satte. Företagare kan använda en mängd olika prissättningsstrategier, inklusive högpris- och lågprisstrategier. Välj den strategi som bäst passar dina affärsmål.

Prisledarskap

Prisledarskap är en prisstrategi med låg kostnad. Målet med denna strategi är att underskatta alla dina konkurrenter genom att erbjuda lägsta möjliga priser på dina produkter eller tjänster. Det kan vara svårt att göra som ett litet företag, eftersom du behöver uppnå en hög försäljningsvolym för att göra vinster av små marginaler. Prisledarskap används framgångsrikt av stora företag som kan minska kostnaderna genom skalfördelar.

Premium Prissättning

Premium prissättning är en prisstrategi med hög kostnad som används för att överföra en produkts överlägsenhet. Strategin innebär helt enkelt att kräva ett högre pris än dina konkurrenter. För att vara framgångsrik måste din produkt eller tjänst dock motivera priset. Om du säljer en subpar produkt till ett uppblåst pris, kommer det att orsaka konsumenten bakslag. Denna strategi kan dock användas om du säljer sällsynta varor eller lyxvaror som konsumenter är villiga att betala för.

Predatory Pricing

Predatory pricing liknar pris ledarskap, men det handlar faktiskt om att sälja varorna eller erbjuda en tjänst under kostnaden. På kort sikt kan det vara dyrt - men i det långa loppet syftar det till att köra konkurrenter ut ur marknaden. Eftersom vissa stater kan förbjuda predatory prissättning, bör företagare som överväger att använda det konsultera en advokat som specialiserat sig på konsumentlagstiftningen.

Höga priser

Hög låg prissättning innebär att man växlar mellan höga och låga priser. Initialt erbjuds produkten till ett högt pris, vilket fastställer varans värde i konsumenternas sinne. Priset reduceras sedan, till exempel genom en försäljning eller genom att erbjuda kuponger. Det lägre priset verkar snart som ett fynd för konsumenterna.