Fot i dörrmarknadsidéerna

Att få en fot i dörren är en av de största utmaningarna som en företagsägare eller hans försäljningsrepresentanter står inför. Röstbrevlåda isolerar dina utsikter från telefonkontakt. En gatekeeper - en säkerhetsvakt eller reception receptionist - avböjer dig när du gör ett personligt samtal. Utan att bryta ner dessa hinder kan du inte göra en försäljning.

Post

De flesta mail kommer i platta kuvert. Brev ligger på ett skrivbord och får täckas med annat mail tills de hamnar i papperskorgen. Nyckeln till att få ditt mail öppnat är att inkludera något som förhindrar att kuvertet blir platt. En tre minuters äggutlösare med anteckningen "Jag behöver tre minuter av din tid" står en bra chans att få dig en tid. Besök en nyhetsbutik för andra idéer som kan passa din prospekts verksamhet. En nyckelkedja med en lycklig kaninfot, eller en med en plastfot med anteckningen, "Jag ville bara få min fot i dörren" uppnår samma sak. Din kreativitet är säker på att locka uppmärksamhet.

Uppkopplad

Medan sociala medier har öppnat nya dörrar för att kommunicera med kunder och framtidsutsikter, behöver du fortfarande göra det första genombrottet för att få deras uppmärksamhet. När din e-post blir obesvarad ignoreras dina Linkedin-anslutningsförfrågningar och de vill inte vara din Facebook-vän, prova ett alternativt tillvägagångssätt. Erbjud något av värde, till exempel en gratis kopia av ett vitt papper eller en inbjudan till ett webbinarium. Den som accepterar ditt erbjudande måste fylla i ett registreringsformulär med kontaktuppgifter. Du kan behöva göra flera försök, men du kommer att snappa igenom förr eller senare.

Telefon

Att få en fot i dörren över telefonen är en av de största utmaningarna du står inför, men det behöver inte vara omöjligt. Om du får röstmeddelande när du ringer, lämna inte samma meddelande två gånger. Utsikten kommer att höra din röst, antar att det är samma meddelande och snabbt slå bort knappen. Tänk på röstbrevlåda din möjlighet att göra ett funktionsförmånsförklaring om din produkt eller tjänst. Gör en annorlunda varje gång du ringer. Ett alternativt tillvägagångssätt är att hänga på dig själv i mitten av en mening, så att utsikten undrar vad du skulle säga. Se till att du börjar med ditt namn och kontaktnummer och fortsätt sedan: "Jag mötte med (konkurrent) i morse, som sa att du (lägger på). Om du har roligt med dina telefonsamtal kommer utsikterna att upptäcka det och vara mer intresserade av att prata med dig - så småningom.

I person

Att komma framför din utsikter utan ett möte - vilket du inte kan få eftersom han inte svarar på sin telefon - kan vara den ultimata utmaningen att få din fot i dörren. Ta reda på allt du kan om dina prospekts intressen. Du kan få information om intressen, klubbar och medborgarorganisationer via Linkedin. Om prospekten är medlem i en medborgarklubb, frivilliga dina tjänster som gästhögtalare. Många medborgarklubbar är ivriga att boka ett nytt ansikte. Därefter kan du träffa din utsikter i ett icke-konfronterande neutralt läge.