Så här använder du en produktkatalog för att generera en annonskampanj

Produktkataloger är ett bra sätt att säkra pågående försäljning från nuvarande kunder och locka till nya möjligheter. Enligt Michael S. Winicki i en artikel från 2005 för "Entreprenör" är kataloger ett av de bästa marknadsföringsverktyg som ett företag kan använda hos tidigare och nuvarande kunder för att tjäna betydande vinster eftersom de ofta är i kundens synfält. Winicki konstaterar att de flesta föredrar att läsa tryckta kataloger än att söka efter produkter på nätet. Därför kan skapa en annonskampanj med en produktkatalog ge högre vinster när online-kostnader per klick och affiliateprogram blir allt vanliga och mindre effektiva.

1.

Genomföra marknadsundersökning. Om du har tagit fram en katalog på ett tag, kolla dina tidigare kunder för att hitta gemensamma egenskaper. Notera kön av dina kunder, deras geografiska läge, ålder och de populäraste objekten du säljer. Ju mer du vet om dina kunder, speciellt du riktar dig mot kunder, desto effektivare är reklamkampanjen.

2.

Skapa annonskampanjmål. Målen bakom din kampanj bör vara mätbara, tydliga och realistiska. Exempel på mål kan innefatta ökad försäljning, driva kunder till ett detaljhandeln, öka kunskapen om de varor som säljs i katalogerna, påverka kundernas åsikter om en produkt eller öka medvetenheten om ett visst varumärke eller ditt företag.

3.

Använd katalogen för att skapa ett meddelande. Din annons ska markera fördelarna med din katalog och funktioner som läsare kan hitta samtidigt som dina mål och målmarknad är i åtanke. Din annons ska innehålla en uppmärksamhetsrubrik, en bild av katalogen eller en produkt du vill markera, en sekundär eller underrubrik, annonsens kropp och stängning. Annonsens kropp ska öka medvetenheten om din katalog, skapa intresse för publiceringen eller ett visst objekt, skapa önskan i annonsläsaren om att ha något från katalogen och ett uppmaning till handling.

4.

Utveckla en mediekampanj. Bestäm av vilka typer av media du vill använda för din annonskampanj med målet att nå så många av dina målkunder som möjligt. När du utvecklar din mediekampanj, ta hänsyn till den geografiska platsen och demografiken för din målkund, den mediatyp som passar bäst för annonsens meddelande, kostnad, räckvidden för meddelandet och meddelandets frekvens. Om du till exempel har en katalog som säljer golfvaror kan det vara mer effektivt att placera en annons i en golfrelaterad tidskrift eller i tidningsavdelningen i en tidning än att ha en annons som körs under barns programmering.

5.

Fortsätt att skicka din katalog till befintliga kunder för att förstärka idén att du har de produkter de vill ha. Dessutom skickar du din katalog till personer som passar beskrivningen av din målkund.

6.

Skapa ett schema och kör kampanjen. Genom att använda ett schema kan du se om du uppnår de riktmärken du ställt för dig själv. Du kan mäta resultatet genom att kunderna hänvisar till katalogkoder genom att se antalet nya konton som genereras eller genomföra undersökningar.