Exempel på övertygande tänkande på arbetsplatsen

Individer som tänker på hur man blir mer övertygande på jobbet kan använda strategier som visat sig öka acceptansen av nya idéer. Många tycker att logik och data är de bästa verktygen för att övertala andra på jobbet. Men en studie av Jay Conger, en professor som studerar organisationsbeteende, behövde dokumenterade handlingar vara övertygande. Professor Conger kommenterade också att ökningen av global elektronisk kommunikation har ökat behovet av att ge detaljer och förklaringar när man begär åtgärder från medarbetare.

Upprätta trovärdighet

Medarbetare måste lita på individen att göra rekommendationer innan de kommer att stödja nya förslag. Att upprätta en relation med arbetskollegor och bevisa kompetens inom relevanta områden bidrar till att skapa trovärdighet. Medarbetare tenderar att överväga enskildas tidigare framgångar när man bestämmer om man ska ta tillbaka nya initiativ. Individer med rykte för att vara trovärdiga och rättvisa lyckas ofta med att övertala andra för att acceptera nya idéer.

Inramning

Att övertyga andra att stödja en idé, undersöka fördelarna med potentiella supportrar innan de presenteras. Under möten och samtal lyssna noggrant för att förstå de utmaningar som andra grupper eller avdelningar står inför och ramma idén på ett sätt som framhäver hur det kan gynna dem. Om så behövs, ändra implementeringsplaner så att initiativet kommer att vädja till fler potentiella anhängare.

Vara övertygande

Drab presentationer med hjälp av data ensamma kommer inte att övertygas. Många människor bildar inte kopplingen mellan aktuella problem och informationen i rapporter och analyser. Förutom att presentera fakta, lägg till några verkliga historier för att illustrera fördelarna med förslaget. Dessa exempel kommer att bidra till att den föreslagna lösningen vädjar till lyssnare.

Använd känsla

En nyckel till att använda känslor för att påverka andra är att uttrycka ditt eget engagemang för den föreslagna ideen. Var försiktig så att du inte överdriver känslan, eftersom det kan påverka meddelandet negativt. Det är också viktigt att mäta andras troliga emotionella svar. Under samtal med medarbetare, fråga om potentiella reaktioner. Titta tillbaka på din erfarenhet med tidigare svar att väga medarbetarnas mottaglighet.

Slutsats

Att integrera dessa verktyg när man tänker på hur man ökar övertalningsförmåga kan hjälpa till att vinna stöd för nya idéer och program. Det är också viktigt att överväga behovet av kompromisser. Slutligen inser att ökad förmåga att övertala andra inte är en engångsinsats. Det är ofta nödvändigt att söka bidrag från andra om ett förslag och göra nödvändiga ändringar innan de presenteras igen för slutgiltigt godkännande.