Fem saker som ökar affärer

Småföretagare kan öka sin försäljning med en mängd olika verktyg och tekniker som går utöver enkel reklam. Medan effektiv reklam är avgörande för att bygga affärer, spelar andra marknadsföringstekniker viktiga inslag i körintäkter. Du behöver inte spendera stora summor pengar för att öka din verksamhet med grundläggande marknadsföring.

Reklam

Reklam är grundläggande för att öka försäljningen. Om folk inte vet om dig, kommer de inte att köpa från dig. Medan det finns andra sätt att sprida ordet om ditt företag, tillåter annonsering dig att styra din metod, rikta specifika kunder och spåra resultat. Fokusera ditt meddelande på kundfördelar, snarare än på produkt eller servicefunktioner. Använd repetition för att öka medvetenhet och önskan, springa fler annonser i färre publikationer än vice versa.

kampanjer

Kampanjer skapar spänning, word-of-mouth-meddelanden och en tidskänslig anledning för konsumenter att köpa. Kampanjer kan innehålla en försäljning, rabatt, donera en procentandel av försäljningen till en välgörenhet, tävlingar, giveaways, kändisuppträdanden eller andra händelser som skapar en exklusiv anledning för kunder att köpa. De är tillfälliga och används ofta för att driva försäljningen under långsamma perioder, introducera en ny produkt eller locka nya kunder.

Public relations

PR är en kontinuerlig strategi för att skapa medvetenhet om ditt företag i en gemenskap, industri och yrke. Till skillnad från reklam är inte public relations riktad mot att marknadsföra en produkt eller tjänst, men hjälper dig istället att förmedla en bild på marknaden. Tänk på PR som "gör gott och berätta om det." Arbeta med en lokal välgörenhet, sponsra stipendium eller meddela utmärkelser som ditt företag eller anställda har vunnit. Ge expertartiklar för publikationer eller högtalare vid evenemang. Skicka lite produktinformation till media för att hålla dem uppdaterade om ditt företag, men alltid fokusera på nyhetsvinkeln för publiken, istället för att försöka få gratis annonsering.

Distribution

Var du säljer kan öka ditt företag avsevärt utan att lägga till några extra medel på reklam, kampanjer eller PR. Om du inte säljer online, överväg att lägga till ett e-handelsområde för din webbplats eller partner med en webbplats som säljer varor. För att maximera din brick-and-mortar-försäljningspotential, hitta en grossist eller försäljningsrepresentant för att distribuera din produkt till dig. Tänk på kiosker, mässor och speciella evenemang där du tillfälligt kan sälja dina varor för att öka försäljningen och skapa medvetenhet.

Produktutveckling

Om du inte har ändrat din produkt eller tjänst eller nyligen lagt till nya rader, kolla på din tävling för att se om du saknar möjligheter. Fråga kunderna varför de köper din produkt och om de använder den i kombination med andra produkter. Om du har en sit-down-restaurang, överväg att lägga till leverans eller catering. Om du har en frisör, kolla in att lägga till en manikyr. En auto body shop kan lägga till detaljer.