Prognos och marknadsanalyssteknik

En viktig del av marknadsanalysen förutsätter vilken marknadsposition ditt företag kommer att uppta i framtiden. Genom att kombinera prognos- och analystekniker kan du bestämma hur marknaden ska utvecklas och hur utvecklingen kommer att påverka ditt företag. När dina förutsägelser är korrekta kan du utveckla strategier som är effektiva för att förbättra företagets prestanda och möta framtida utmaningar.

Prognos

Även om prognostekniker innefattar kvalitativa metoder som att söka expertråd, kräver tekniker som är lämpliga för marknadsanalys kvantitativa metoder som ger numeriska prognoser som är lämpliga för en analytisk metod. Effektiv matematisk prognos ser på befintliga data och tillämpar korrigeringar eller utjämning för att förutsäga framtida trender. De nyckelinmatningar som krävs för prognoser är nuvarande situation, tidigare data för att bestämma tidigare trender, urval av provtagningsperioden för historiska data och urval av prognosperioden.

marknader

En marknadsanalys arbetar med tidigare och framtida uppgifter rörande ditt företags verksamhet, såsom försäljning, kostnader och vinst och data relaterade till kunder och konkurrenter. Kunddata kan innehålla antal potentiella kunder, tillgängliga marknader och kundprofiler. För konkurrenter behöver du data om marknadsandel och prissättning. Du måste ha tillgång till tidigare poster för att se hur denna data utvecklats under den senaste inspelningsperioden som du har valt, och du kan sedan tillämpa prognostekniker för att hitta sannolika framtida värden.

Tekniker

Prognostekniker som gäller marknadsdata inkluderar tidsserier och linjär regression. Tidsserien fastställer regelbunden variation i tidigare data för att förutsäga framtida data. Om försäljningen alltid stiger med 20 procent under semesterperioden under de senaste fem åren är det rimligt att en förutsägelse att de kommer att öka med 20 procent under semesterperioden nästa år.

Linjär regression etablerar ett linjärt matematiskt förhållande baserat på tidigare data. Om vinsten har varit 15 procent av försäljningen under de senaste två åren är det berättigat att förutsäga att det kommer att bli 15 procent av försäljningen under de närmaste sex månaderna.

I varje fall etablerar du ett mönster baserat på tidigare data för en längre tidsram och avleda liknande beteenden över en framtida tidsram. Dessa tekniker ger dig data som du kan använda i din marknadsanalys.

Analys

Uppgifterna från de matematiska prognosteknikerna är lämpliga för användning i din marknadsanalys för att hjälpa dig att utveckla en lämplig marknadsstrategi. Om dina prognostekniker berättar att en konkurrent kommer att förlora marknadsandel kan du identifiera kunder som kan byta leverantörer och rikta dem till kampanjer. Om resultaten visar att försäljningen ökar kan du bestämma om du ska använda ökningen för att bygga marknadsandelar eller öka vinsten.