En formel som går att sälja ditt företag när Clientele är involverad

Klienter kommer till dig för din kompetens och bedömning och vistelse på grund av de relationer du bygger med dem. Om du planerar att sälja ditt företag och kan hjälpa kunder att överföra sitt förtroende till en ny ägare, uppfyller du ditt ansvar gentemot kunder och ökar attraktiviteten för potentiella köpare. Processen: Börja med en värderingsformel, analysera funktionerna i ditt företag som påverkar övergången och justera försäljningspriset i enlighet med detta.

årlig nettoinkomst

Det finns ingen värderingsmetod som passar alla företag. Internal Revenue Service beskriver tre olika tillvägagångssätt: tillgångar, konkurrens och inkomst. Tillgångar är relevanta för vissa småföretag, till exempel sjukhus som har mycket utrustning. Om konkurrerande lokala företag har sålts nyligen, kan deras värderingar vara relevanta. Intäkterna fungerar dock för många företagsvärderingar. En tumregel sätter ett företags värde vid tre till fem gånger sin årliga nettoresultat med en nettoinkomst baserad på ett femårigt genomsnitt. Nettoresultatet är ditt företags resultat - bruttointäkter minus kostnader - före ränta, skatter, avskrivningar och avskrivningar. Detta förkortas vanligen som EBITDA.

Kontrollera pipelinen

En försäkran om framtida intäkter driver ditt företags värde mot den högre delen av prisklassen. Säg att ditt beräknade försäljningspris är 400 procent av din årliga nettoresultat. Du kan ge den procentuella höjningen om du har projekt uppställda. Till exempel kan arkitektoniska företag ha kontrakt som ännu inte är färdiga och betalda. Lagspraxis kan analysera beredskapssaker och framtida avgifter från genomförande av testamente som tagits fram tidigare. Finansiella konsulter kan fakturera sådana uppgifter till försäljningspriset. Mindre företag utan dyra konsulter kan helt enkelt öka försäljningspriset till 425 procent eller 450 procent av årets nettoresultat.

Fokusera värderingen

Om du äger din kontorsbyggnad ska du räkna värdet av verksamheten och byggnaden separat för att hjälpa dig att fokusera på företagets värdering. Specialiserad utrustning kan också ses separat. För läkarmetoder är elektroniska patientjournaler en tillgång eftersom en patient är en klient. Pappersrekord, som måste bli datoriserade, är en skuld. Å andra sidan, om du säljer en salong, kan din utrustnings skattemässiga värde vara vilseledande. Till potentiella köpare kan dess övergripande skick och utseende vara viktigare än dess bokförda värde.

Håll tro med dina kunder

Kom ihåg att ditt ansvar för dina kunder fortsätter under övergången till nytt ägande. Till exempel har advokater, revisorer och läkare en laglig skyldighet att skydda kundernas konfidentialitet. Du kommer att vilja hedra det förtroende dina kunder har placerat i dig också. Du kan göra både genom att hålla rådgivande - som en ambassadör av sorter - i tre månader till ett år, om möjligt. Det är tillräckligt länge för att introducera den nya ägaren till dina kunder personligen. För tillfälligt vistas kan du också snygga med planer på att flytta eller gå i pension någon annanstans. Visst kan du lägga lite till ditt försäljningspris genom att hjälpa en potentiell köpare plan för framgång.