Vad driver prissättningsstrategin?

Företagen baserar sin prissättningsstrategi på ett antal faktorer, däribland vissa som kanske inte alltid ligger i deras intresse. Målet med alla framgångsrika småföretag är att öka sina intäkter och maximera vinster, men din prissättningsstrategi kan faktiskt fungera mot dig, vilket gör att ditt företag förlorar pengar och förblir konkurrenskraftigt i ditt segment.

Marknadsföringspriser

I ett försök att öka försäljningen kommer småföretag ibland att rabattera sina tjänster från prisvärdet på marknaden. På kort sikt kan ditt lilla företag se försäljningsökningen, men på lång sikt kan man förvänta sig snabbare vinstlinjer. Billionaire investerare Warren Buffett har sagt, "Priset är vad du betalar. Värdet är vad du får. "Att hitta en rätt prispunkt samtidigt som det spänner värdet är en balanspunkt som alla småföretagare måste sträva efter.

Kostnadsprissättning

De produkter du säljer och tjänster du erbjuder är ofta prissatta delvis på vad du betalat för råvaror och den tid som investerats för att klara den produkten till salu. Skillnaden mellan dina kostnader och ditt försäljningspris representerar din marginal. Ju större marginal desto mer pengar till ditt företag. Omvänt är tunna vinstmarginaler svårt att upprätthålla.

Kundsegmentering

Savvy affärsoperatörer vet att det är bra affärsmässigt att ladda olika priser till sina kunder. Inte varje kund är densamma och inte alla kunder värderar dina produkter eller tjänster lika. Du kan erbjuda samma produkt till olika kunder, men förpackning, leveransalternativ, service och ditt marknadsföringsmeddelande ger dig flexibilitet i pris. Genom att ladda alla samma pris kan du missa chansen att tjäna mer pengar från kunder som är villiga att betala mer.

Rabatterade priser

Kunderna älskar att spara pengar, men dessa besparingar kan komma på bekostnad till din botten. Om du ger ditt säljteam alltför mycket rabatt, kan de sänka sina priser snabbt för att stänga en försäljning. Djuprabattning kan också påverka uppfattningen av dina produkter, eftersom kunderna kanske anser att din produkt eller tjänster ska vara billiga som i reducerat värde.

Produktupplösning

Vissa företag föredrar att sälja sin huvudprodukt till eller något under kostnaden, med vetande att deras säljteam kan driva hemvinster genom upselling. Till exempel, om ditt lilla företag säljer dammsugare, kan du rabatt priset på dina behållare för att locka kunder. Genom försäljning av önskvärda bilagor, bytesväskor och en förlängd garanti kan större vinster realiseras. Den här typen av arrangemang kan komma tillbaka om ditt lilla företag består av fyndhandelare som bara vem skulle kunna köpa önskade "tillägg" vid en diskounter istället.