Fyra verktyg som används i strategisk planering för marknadsföring och försäljning

Strategisk planering innebär att man beaktar potentiella interna och externa effekter på organisationen och sedan kartlägga ett sätt att hantera dessa effekter. Från marknadsföringens synvinkel anser strategerna kundernas behov, konkurrensfaktorer och organisatoriska fördelar. Det finns ett antal verktyg som de kan använda när de utvecklar och genomför metoder för att se till att de strategier och taktik som utvecklas är lämpliga och planer kan genomföras effektivt.

SWOT-analys

SWOT-analysen är ett verktyg som används i strategisk planering för att identifiera och i sista hand prioritera organisationens styrkor, svagheter, möjligheter och hot. Faktum är att SWOT är en akronym som står för dessa element. Processen innebär en brainstorming där deltagare skapar en lista för vart och ett av dessa områden baserat på tidigare samlad data och information. När listorna är skapade används en rankningsprocess för att prioritera objekten så att de översta objekten i varje kategori kan användas för att skapa grund för utvecklingen av mål, strategier och taktik.

Porter's Five Forces Model

Michael Porter utvecklade sin Five Forces Model och introducerade den till världen 1980 i sin första bok, "Competitive Strategy." Modellen utgör en grund för företag som arbetar med strategisk planering för att överväga de kritiska krafter som påverkar den. Dessa krafter innefattar befintlig konkurrens mellan leverantörer, hotet om nya aktörer på marknaden, köpares köpkraft, leverantörernas makt och hotet om konkurrerande produkter eller tjänster.

Mind Maps

Mind maps är visuella verktyg som används i strategisk planering för att visa hur olika objekt relaterar till varandra. En tankekarta är ett diagram som presenterar ord, idéer eller bilder kopplade till ett första centralt tema eller en idé. Mind maps är en form av brainstorming och populariserades av psykolog Tony Buzan 1976, enligt University of Surrey. Processen börjar med en första fråga eller ett problem som är skrivet i mitten av ett stort papper eller på en tavla. Ytterligare idéer eller begrepp knyts sedan till och grenas ut från den centrala ideen.

Balanced Scorecard

Balanced Scorecard är en metod som används för att övervaka genomförandet och effektiviteten av strategiska planer. Enligt Balanced Scorecard Institute har den populärats av Robert S. Kaplan och David P. Norton, som skrev om det i sin bok "The Balanced Scorecard" 1996. Det är ett sätt för organisationer att spåra framstegen i strategiska planeringsmål över olika kategorier som är balanserade mot varandra för att säkerställa lämpligt fokus på alla områden.