Hur man utarbetar en försäljningsplan

En försäljningsplan är nära relaterad till en affärsplan och marknadsplan, eftersom den ofta utvecklas som en del av var och en. Att veta hur man skriver ut ett försäljningsplan är viktigt eftersom det är en färdplan som är utformad för att ge ett företags säljteamriktning genom specifika försäljningsmål och mål. Försäljningsplaner kan adressera långsiktiga försäljningsmål som en fem- eller tioårig plan eller kortsiktiga försäljningsmål och mål, såsom årliga eller 90-dagars försäljningsplaner.

Särskilda försäljningsmål

För en organisation är detta vanligen ett finansiellt mål, till exempel att öka försäljningen för en viss produkt 15 procent inom en viss rapporteringsperiod, säg kvartalsvis eller årligen. Genom att identifiera ett specifikt och uppnåligt finansiellt försäljningsmål för en viss period kan säljteamet då bryta upp målet till kvantifierbara mål.

Försäljningsmål

Utveckla och skriv försäljningsmål baserade på försäljningsmålen. Det här är de specifika prestationer som, om de är realiserade, kommer att hjälpa ett företag att möta sitt försäljningsmål. Exempelvis kan ett försäljningsmål innefatta att öka försäljningen med ett visst antal enheter via tvärsäljnings widget B med widget A under en viss tidsperiod. Försäljningsmålen inkluderar ofta en ökning av marknadsföringskostnaderna på kampanjer och reklamutgångar.

Target Sales Market

Skapa en del i försäljningsplanen om målförsäljningsmarknaden. Här kommer du att inkludera din marknadsundersökning, såsom branschens försäljningsdata relaterad till din produkt eller tjänst. En medvetenhet om industrins utveckling kommer att hjälpa dig att skapa realistiska försäljningsprognoser baserat på branschens försäljningsuppgifter. Det här avsnittet bör också identifiera konkurrenter, vilka är de företag som tillhandahåller liknande produkter eller tjänster. Jämför information om kundbas, marknadsandelar och konkurrensfördelar.

Försäljningsplan Timescale

Utöver att utveckla ett måldatum för att möta det ultimata försäljningsmålet ingår detta att kalendrar alla milstolpar, uppgifter och aktiviteter som krävs för att uppnå försäljningsmålen. Identifiera specifika tidshanteringstekniker för att hjälpa till med områden som schemaläggning, prioritering och delegering.

Budgetplan

Skapa en budgetavdelning baserad på de ekonomiska resurser som behövs för att uppfylla dina försäljningsmål. Försäljningsplanens budget är en del av den större marknadsbudgeten för ett företag. Utveckla en budget för en försäljningsplan för att övervaka och spåra utgifter som är specifika för försäljningsmål och se till att säljteamet inte överskrider sin budget. Linjeposter för en försäljningsplanbudget kommer att innehålla anslag för områden som arbetskraft, ökad produktion, reklam, resor, utrustning och leveranser.

Strategier att genomföra

Beskriv den strategi och taktik som behövs för att genomföra försäljningsplanen. Till exempel utveckla en topp-down-strategi för att kommunicera mål och mål för säljare och annan personalpersonal som är nödvändig för att genomföra försäljningsplanen. Ytterligare försäljningskraftutbildning kan också vara en nödvändig komponent för att genomföra försäljningsplanen.