Hur man ger en hissplats

Om du har 60 sekunder har du tillräckligt med tid att göra en hiss. Syftet med en hiss pitch är att locka lyssnaren att lära sig mer - att be om att se ditt CV om du pratar med dem om ett jobb, din affärsplan om du är en nybörjare som söker finansiering eller sätter en utnämning om du är en säljare. Platsen bör vara pithy, punchy och till den punkten. I detta fall ligger fokus på att hitta investerare.

1.

Kok upp din affärsplan till de tre mest framträdande och viktiga punkterna. Vad är marknadens behov? Hur fyller din produkt som behöver? Vilka fördelar får din produkt att sticka ut bland sina konkurrenter? Ett annat sätt att titta på detta är att ange det problem som dina potentiella kunder har och hur din produkt löser problemet bättre, snabbare eller billigare än konkurrenterna.

2.

Skriv ner de tre punkterna. De flesta pratar med 160 ord per minut. Det ger dig cirka 50 ord per poäng plus slutet. Din första meningen är den viktigaste. Tänk på det som en tagline för en film, en krok för en roman eller rubriken i en tidning. En fråga engagerar lyssnaren, så överväga att börja planen med en fråga.

3.

Läs tonhöjden högt. Använd en webbkamera för att spela in dig när du tonar och sedan spela upp den igen. Ditt första försök kan vara besvärligt, men du kommer att förbättra dig. Ändra det för att ta bort överflödiga ord. Var en nådig redaktör. Bli av med surrord och branschjargong. Du vill inte slösa bort tid som förklarar sådana villkor.

4.

Be vänner att lyssna på banan. Få dem att återkomma till dig i sina ord vad de tycker att de hörde dig säga. Du vet om du har slagit märket eller inte. Ändra tonhöjden för tydlighet om det behövs. Spela in den sista tonhöjden igen.

5.

Minns tonhöjden, föreslår Chris O'Leary, författaren till "Lift Pitch Essentials." Öva tältet tills det kommer naturligt och du behöver inte tänka på vad du ska säga nästa.

6.

Förbered en uppföljningsförklaring, så om din lyssnare säger "Det här låter intressant, berätta mer, " du har mer att berätta. Uttalandet kan vara var som helst från två till fem minuter.

7.

Ta ett djupt men inte uppenbart andetag, presentera dig själv och ditt företag, gör sedan din tonhöjd. Nära med anropsinfordran.

Saker som behövs

• Affärs plan
• Papper
• Penna
• Webbkamera
• Dator

Tips

• Titta på personen du pitching. I en verklig hissituation har folk en tendens att titta på golvet, på knapppanelen (som om det är fascinerande på något sätt) eller de stängda dörrarna - var som helst men i varandra.

Varning

• Sakta ner. Tala inte snabbt om du vill lägga in mer information.