Hur man använder konjunkturanalys i prisstudier

Tänk dig att ta reda på vilka egenskaper eller egenskaper dina kunder uppskattar bäst om din produkt och hur mycket värde de lägger på den. Detta är kärnan i konjunktanalys, en teknik som används i marknadsundersökningar för att identifiera grunden för beslut om konsumenternas köp. Används för prissättningstudier, söker konjunktanalys för att bestämma vad dina kunders reaktioner kommer att bli om du ändrar priserna med en viss procentandel eller dollarbelopp.

Conjoint Analysis

Conjoint Analysis är en teknik som utvecklats på 1970-talet och som syftar till att identifiera de dolda regler som konsumenterna använder för att fatta sina inköpsbeslut. Varje konsument står inför en avvägning mellan pris och kvalitet. Konjunktanalys tar de olika komponenterna i en produkts egenskaper och testar dessa i olika kombinationer för att förstå hur mycket värde kunderna placerar på varje variant av produkten. Konjunkturprisstudier kan bli komplexa, beroende på antalet produktattribut under testning och antal olika prisscenarier.

Exempel

Samla märkesinformationen och de attribut som du vill testa enligt olika prisstrukturer du etablerar, till exempel Brand A på $ 1, 25, Brand A på $ 1, 50, Brand A på $ 2, 25 och så vidare. Om du jämför konkurrerande varumärken, skapa alternativa priser för konkurrenternas varumärken också. Besluta hur interaktionsmetoden ska reagera, t.ex. genom personintervjuer, datorbaserad testning eller fokusgrupper. För att kvantifiera svaren, tilldela en rating till varje svar. Efter slutet av studien samla svaren och tabulera resultaten. Det finns flera program som tillåter dig att bygga marknadsmodeller baserat på resultaten från en konjunkturprissättning.

begränsningar

Conjoint pricingstudier ger dig nytta av att testa variantprissättningsstrategier för olika produktattribut som vädjar till din kundbas. I vissa fall kan svarandens svar inte ge en sann indikation på sin köpmotivering. Priset kan bara vara en avgörande faktor för hur han anländer till sitt köpbeslut. En annan faktor är att respondenterna kan välja det lägsta priset med felaktigt antagande om ett "korrekt" svar. På andra sidan spektret kan en svarande välja det högsta prissatta objektet som testas, oavsett hur orimligt prissatt, på grund av hans varumärkeslojalitet.

Insikt

Att använda konjunktanalys som en del av din prissättning är ett av många verktyg som finns tillgängliga för dig inom marknadsföringsparaplyet. Ingen metod visar sig vara ett bättre förutsägbart verktyg på konsumenternas psyke. Det är bäst att använda en kombination av forskningsmetoder i samband med konjunktanalys för att komma fram till en optimal prissättningsstrategi för ditt varumärke. För ett litet företag kan konjunktanalys vara för dyrt och tidskrävande. I många fall ger du information om hur du ändrar produktpriserna och övervakar din försäljning, tillsammans med uppföljningssamtal till dina kunder, för att formulera en sund prissättningsstrategi.