Hur man skriver en bra affärsplan för ditt lilla företag

En affärsplan är avgörande för varje start, av två skäl. För det första används det för att kommunicera dina idéer till betrodda kollegor, vänner och familj för att få insikt och, i många fall, deras ekonomiska stöd. För det andra tvingar det dig att tänka igenom ditt företag och leta efter möjligheter och möjligheter som du tidigare har missat. En bra plan bör användas för att styra uppstarten och sedan användas som referens när verksamheten har lanserats för att mäta dina framsteg.

1.

Bestäm publiken för din affärsplan. Många affärsplaner är för företagarens enda läsare - i så fall slösas tiden ihop med formatering av sidhuvud och att dokumentet ser bra ut. Denna plan kan skrivas i konturformat, med ett extra kalkylblad. Å andra sidan, om du behöver en plan som du kommer att cirkulera till potentiella investerare, måste du skapa ett professionellt dokument. Matcha din tid och ansträngning till behoven hos din publik och ditt företag.

2.

Beskriv vad ditt företag ska göra: dess produkter och tjänster, dess organisationsstruktur, logistiken för hur din personal ska fungera (även om det bara är du) och hur du ska interagera med kunder. Gör anteckningar om hur dessa val kommer att påverka dina utgifter: En detaljhandel kräver hyra, armaturer och inredning, medan ett konsultföretag med en man bara behöver en bärbar dator och en kafé med trådlöst internet.

3.

Diskutera dina produktlinjer och tjänster, till exempel vilka varor du säljer, de tjänster du erbjuder och hur dessa kommer att prissättas. Arbeta bakåt från det högsta priset du tror att marknaden kommer att bära för dessa objekt, bestäm sedan vad dina förväntade kostnader kommer att vara för varje objekt. Beräkna hur många varor, timmar av tjänster eller kontrakt du måste sälja för att täcka dina fasta kostnader, till exempel företagsuthyrning, licensiering och betala dig en anständig lön.

4.

Analysera marknaden där du kommer att konkurrera om affärer. Även när dina produkter och tjänster är unika, konkurrerar du fortfarande mot andra företag för konsumentens diskretionära inkomst: En dollar som spenderas på en läsk är en dollar som konsumenten inte kan spendera på din produkt, även när den fyller helt olika behov. Bestämma vem dina direkta konkurrenter är och hur du kommer att slå dem på marknaden och bestäm sedan hur du ska göra ditt företag en högre diskretionär prioritet än din indirekta konkurrens.

5.

Skissa ut en marknadsplan, som visar hur du ska sätta ditt företag framför potentiella kunder. En fullständig marknadsplan är ett eget dokument, så i det här läget bestämmer du helt enkelt om du ska bedriva utskrift, radio, tv och internetuppsökning, och i så fall vad du budgetar för allt ovan. Obs! Nya entreprenörer underskattar konsekvent kostnaderna för produktion och distribution av marknadsföringskampanjer. Om ditt företag är underfinansierat, starta din marknadsföringskampanj med fokus på endast ett medium, så riktade till dina kunder som möjligt.

6.

Skriv proforma kalkylblad för ditt företag. Detta har en separat radpost för varje inkomsttyp och varje särskild kostnad. Kostnader som varierar med försäljningen bör använda kalkylarksberäkningar för att säkerställa att vinsterna inte överskattas. Om du förutser att du säljer 1000 widgets behöver du 1000 partier av råvaror för att få dem eller deras grossistkostnad från leverantören. De flesta företag är "i rött" med mer utgifter än inkomst under de första månaderna. Din proforma visar dig hur djupt det röda du kan förvänta dig att gå, vilket är det lägsta beloppet du behöver för att kapitalisera ditt företag. ] Smarta företagare har mycket mer än det här, så en felbedömning stänger inte dörren till sin verksamhet innan de någonsin öppnas.