Vad är nackdelarna med strategin för penetration av marknaden?

Marknadspenetrationsstrategin använder låga priser för att skapa efterfrågan på en produkt och öka marknadsandelen. När efterfrågan på en produkt stiger, sparar företaget i sin tur produktionskostnaden per enhet genom att producera en större volym av produkten. Marknadspenetrationsstrategin fungerar inte för alla produkter, och marknadsledare använder ofta andra strategier.

Outnyttjade produktionskostnader

Om produkter är dyra att skapa, kan försök att få lägsta priser inte leda till en betydande vinst. Mindre företag i synnerhet har ofta problem med att producera tillräckligt för att sänka produktionskostnaden per volym, särskilt när man konkurrerar med stora företag. I detta läge måste ett företag främja sin produkt som ett mer exklusivt föremål. Uppmärksamhet på förpackning och bild, som en del av en stark marknadsföringskampanj, kan därmed betala mer än låga priser.

Missade möjligheter

Ett företag som producerar en lyxprodukt saknar möjligheter om den marknadsför objektet som en billig produkt. Konsumenter som önskar lyxartiklar skulle undvika produkten. Med en stor efterfrågan på "överdådiga" produkter kunde ett företag sakna avsevärt försäljning. Dessutom, om ett företag håller priserna låga för en tid och sedan höjer dem, kommer kunderna troligen att gå någon annanstans.

Dålig företagsbild

På samma sätt, om ett företag har andra produktlinjer som säljer lyxprodukter, kanske det vill undvika strategin för marknadsintegrering. Genom att använda strategin för marknadsintegration med en produkt kan det skada försäljningen i övriga produktlinjer. Om den billigare produkten blir ett häftigt hushållsartiklar i en bred kundbas, kommer kunderna troligen att bli mer bekant med den billigare produkten än de lyxiga. Företagets rykte som en lyxproducent kan då lida.

Sänka industripriserna

Marknadspenetrationsstrategin kan leda till att priserna sänks över hela branschen. Konkurrenter försöker ofta matcha priserna, särskilt om deras produkter är likartade. Det företag som initierade strategin för marknadspenetration måste ytterligare sänka sina priser för att överträffa tävlingen. Snart kan alla konkurrenter sälja produkter till ett extremt lågt pris som knappt ger vinst.

Brist på resultat

I andra fall har strategin för marknadspenetration liten eller ingen effekt. Om ett företag går in i en bransch där priserna redan är låga är det vanligtvis orealistiskt att ställa in lägsta pris. När kunder redan litar på en konkurrent med låga priser, bör ett nytt företag fokusera på att hugga ut en nisch för sig själv istället för att slå ut det företagets priser.

Mättad marknad

Marknadspenetrationsstrategi kan fungera med produkter som människor måste byta ut ofta, som livsmedel och hygienprodukter. Med andra produkter skulle marknaden snabbt bli mättad. Människor behöver inte obegränsad leverans av kläder, möbler eller elektronik. Marknadspenetrationsstrategin är således ohållbar för dessa produkter och andra som inte behöver bytas ut ofta.