Vad är två viktiga ledande beslutsfattande tekniker?

Småföretagare och chefer fattar beslut som påverkar vardagen och långsiktig lönsamhet. Dessa beslut innebär typiskt att göra val för att uppnå önskade resultat. Till exempel kan en franchisetagare välja mellan två utländska platser för sin första utländska expansion, eller en företagspresident kan bestämma hur man ska reagera på en försäljningsavmattning. De faktorer som påverkar beslutsfattandet inkluderar ekonomiska förhållanden, konkurrensmiljö och organisationskultur.

Grunderna

Den typiska beslutsprocessen innebär att man definierar problemet, identifierar alternativ, använder en viss teknik för att välja det bästa alternativet och övervakningsresultatet. Problemdefinitionen kan innehålla en uppsättning krav och beslutskriterier. En uppstarts problemdefinition kan till exempel vara "Öka tillräckliga medel för att finansiera en årlig omsättningstillväxt på 5 till 10 procent." När problemet är definierat måste det vara möjligt att identifiera vilka alternativ som ska åtgärdas. Till exempel kan startkapitalens finansieringskällor omfatta banker, riskkapitalfonder och ängelinvesterare. Två viktiga beslutstekniker är fördelar och nackdelar och kostnads- och nyttoanalyser.

För-och nackdelar

Fördelar och nackdelar är enkel eftersom det inte kräver komplicerad numerisk modellering. Förarna är de kvalitativa fördelar eller fördelar för varje alternativ, medan nackdelarna är nackdelarna. Chefen väljer vanligtvis alternativet med de starkaste fördelarna och de svagaste nackdelarna. Till exempel, om en återförsäljare utvärderar två platser - förorts köpcentrum mot stadspromenaden - kan det gå med platsen i centrum eftersom det erbjuder det starkaste proffset: högårig inbäddstrafik; och den svagaste konkurrensen: högre leasingkostnader.

Kostnadsfördel

Kostnadsfördelningsbeslutet innebär att varje alternativ ska utvärderas på sina monetära kostnader och fördelar. Men fördelar och kostnader kan sträcka sig över flera år. Detta innebär att nettovärdet för varje alternativ måste beräknas, och alternativet med det högsta nätvärdet är valt. Netto nuvärdet är summan av framtida kassaflöden diskonterade till och med nu med en lämplig diskonteringsränta, vilket kan vara bolagets målsättningsränta eller den tremånaders amerikanska statsskuldkursen plus en diskonteringsfaktor. Kassaflöden har lika stora fördelar minus kostnader. Kassaflödet är negativt om kostnaderna överstiger förmånerna. annars är det positivt.

Andra tekniker

Andra beslutsfattande tekniker inkluderar de lexikografiska och vetenskapliga metoderna. Den lexikografiska metoden väljer alternativet med bästa poäng på det viktigaste beslutskriteriet i en rankad lista över kriterier. Till exempel, om priset var det viktigaste beslutskriteriet för förvärv av en ny dator, skulle säljaren med lägsta prisnotering väljas. Istället för en lista över alternativ anger den vetenskapliga metoden hypoteser, och använder sedan experiment och observationer för att validera, modifiera eller avvisa varje hypotes.