Vad är horisontell differentiering?

Småföretagare är vanligtvis helt medvetna om produktdifferentiering, även om inte det namnet. Produkter i en butik handlar inte bara om vad de gör för konsumenterna utan också av kvalitet och estetiska överväganden som färg eller stil. Förstå produktdifferentiering och skillnaden mellan horisontell och vertikal differentiering kan hjälpa småföretagare att utforma en solid strategi för att utveckla och marknadsföra sina produkter.

Produktdifferentiering

Produktdifferentiering är affärsstrategin att utveckla och marknadsföra olika typer eller stilar av produkter. Producenterna skiljer sina produkter på marknaden för att etablera eller utnyttja konkurrensfördelar och utöka marknadsandelar. Hur ett företag handlar om differentiering skiljer sig avsevärt från att erbjuda helt nya produkter och tjänster för att bara ändra design eller färg på en produkt. I båda fallen ser företaget ut att möta fler konsumenters behov genom att erbjuda dem olika produkter. Det finns två stora kategorier av differentiering - vertikalt och horisontellt.

Horisontell Differentiering

Horisontell differentiering avser skillnader i produkter som inte lätt kan utvärderas med avseende på kvalitet. Detta står i kontrast till vertikal differentiering, där skillnaderna mellan produkter är objektivt mätbara och baseras på produktens respektive kvalitetsnivå. Horisontellt differentierade produkter varierar endast marginellt, eftersom det är effektivare för producenter att försöka fånga så många nya konsumenter som möjligt med minimala extra kostnader. Medan horisontellt differentierade produkter tenderar att leda till liknande priser vid jämvikt, betyder bristen på förhållande till kvalitet inte nödvändigtvis att de kostar samma sak. Två produkter kan vara nästan identiska i alla överväganden förutom färg eller smak och erbjuds fortfarande på helt annat sätt priser.

Subjektiva preferenser av konsumenterna

Till skillnad från vertikalt differentierade produkter kan funktionerna i horisontellt differentierade produkter inte beställas objektivt. Vanliga exempel på horisontell differentiering inkluderar plats som erbjuder samma produkter, men i olika geografiska områden - eller färg - som erbjuder samma produkter i olika färgsystem. I ett annat exempel som erbjuds av Teng Wah Leo från St. Francis Xavier University, kan en bilentusiaster se först för BHP (bromshästkraft) för sin lastbil, en annan kan vara mer oroad över MPG (miles per gallon). "

Fördelar och nackdelar

Horisontell differentiering ger producenterna några viktiga fördelar, bland annat möjligheten till större marknadsandel - kylskåp som erbjuds i både vita och svarta överklaganden till konsumenter med antingen preferens, till exempel. Horisontell differentiering är ofta billigare än att förbättra kvaliteten, vilket är nödvändigt för vertikal differentiering. Att erbjuda för många alternativ kan å andra sidan bli ineffektivt på grund av kostnaden för att producera nya alternativ. Dessutom är horisontell differentiering inte tillräcklig för att förvärva nya kunder om de letar efter högre nivåer av objektivt uppmätt kvalitet eller lägre priser.