Vad är en horisontell sammanslagning och en vertikal sammanslagning?

Horisontella och vertikala samgående är två strategier som ditt företag kan använda för att uppnå specifika mål, till exempel att öka ditt företag, gå in i nya marknader, öka intäkterna eller minska kostnaderna. En fusion kombinerar två företag i syfte att ge både en starkare konkurrensfördel. Horisontella och vertikala sammanslagningar är alternativ för att göra interna investeringar och kan hjälpa dig att uppnå dina mål på kortare tid och till lägre kostnad.

Horisontell Sammanslagningsdefinition

En horisontell sammanslagning sker när två företag som erbjuder liknande eller kompatibla produkter eller tjänster till samma marknad kombineras under eget ägande. Om det andra företaget säljer produkter som liknar din, ger din kombinerade försäljning dig en större andel av marknaden. Om det andra företaget tillverkar produkter som kompletterar ditt sortiment, kan du nu erbjuda ett bredare utbud av produkter till dina kunder. En sammanslagning med ett företag som erbjuder olika produkter till en annan sektor på marknaden gör att du kan diversifiera dina aktiviteter och komma in på nya marknader.

Horisontella fusionsfördelar

Huvudsyftet med en horisontell sammanslagning är att öka intäkterna genom att erbjuda ett extra sortiment av produkter till dina befintliga kunder. Du behöver inte investera tid eller resurser i att utveckla dina egna nya produkter. Du kan eventuellt sälja till olika geografiska områden om det andra företaget har distributionsanläggningar eller kunder inom områden som du för närvarande inte täcker. Horisontella fusioner kan också hjälpa dig att minska risken för konkurrens på din marknad. Det nya sammanslagna bolaget kan ha större resurser och marknadsandel än dina andra konkurrenter, vilket gör att du kan uppnå stordriftsfördelar och utöva större kontroll över prissättningen.

Vertikal Sammanslagningsdefinition

Huvudsyftet med en vertikal koncentration är inte att öka intäkterna, men för att förbättra effektiviteten eller minska kostnaderna. En vertikal fusion äger rum när två företag som tidigare sålde till eller köpt från varandra kombineras under eget ägande. Företagen är i allmänhet på olika produktionsstadier. En tillverkare kan besluta att slå samman med en leverantör av viktiga komponenter eller råvaror, till exempel, eller hos en distributör eller återförsäljare som säljer sina produkter.

Vertikala fusionsfördelar

Vertikala sammanslagningar kan hjälpa dig att säkra tillgången till viktiga varor. De bidrar också till att minska dina totala kostnader genom att eliminera kostnaderna för att hitta leverantörer, förhandla avtal och betala hela marknadspriserna. Vertikala sammanslagningar kan förbättra effektiviteten genom att synkronisera produktionen och utbudet mellan de två företagen och se till att tillgången är tillgänglig när du behöver dem. Till exempel kan ett datorselskap slå samman med en leverantör av kritiska elektroniska komponenter. Efter att företagen är kombinerade, tillhandahåller leverantören dataföretagets delar utan uppmärkning. Denna typ av fusion kan också hjälpa dig att hantera konkurrenter. Genom att göra det svårt för konkurrenter att få viktiga leveranser kan du försvaga befintliga konkurrenter och öka hindren för nya konkurrenters tillträde.

Vilken fusion för dig?

Horisontella och vertikala samgående har olika syften och kan hjälpa ditt företag att uppnå olika tillväxtmål. Om du vill öka intäkterna eller bredda ditt sortiment, leta efter möjligheter till en horisontell sammanslagning. Här kommer det potentiella företaget att ha produkter och tjänster som liknar din egen, men med ytterligare linjer som du vill ha, eller som är verksamma inom ett geografiskt område som för tillfället är utom räckhåll. Om du vill bli konkurrenskraftigare genom att minska dina kostnader, eller om du behöver skydda tillgången till viktiga leveranser, bör du överväga en vertikal koncentration. Den ideala matchningen kommer att producera komponenter eller material som ditt företag behöver och kommer att ligga nära nog för ditt eget företag att fraktkostnader inte kommer att utplåna det sammanslagna bolagets lönsamhet.