Olika delar av en affärsplan

En affärsplan är din chans att berätta för din historia för potentiella investerare och långivare. Det här är där du tar sikte på att ha ditt eget företag till liv. Varje del av en affärsplan växelverkar med de andra sektionerna. De måste alla tillsammans, som instrument i en orkester, skapa en ballad som lockar andra till dina drömmar.

Sammanfattning

Sammanfattning är första stycket investerare läste. Om det inte tar läsarens intresse, blir det sista stycket de läser. Beskriv bara affärsplanen, dess produkter och tjänster, konkurrensfördelarna och varför företaget kommer att bli oerhört framgångsrikt. Denna öppning ska intrigerläsare och få dem att läsa mer.

Affärsbeskrivningen

Beskrivningen fyller i detaljerna som beskrivs i din sammanfattning. Det sammanställer verksamheten och bör innehålla följande:

• Vad heter företagets namn?

• Var ligger den?

• Vad är affärsstrukturen: företag, innehav eller aktiebolag?

• Varför är denna verksamhet unik?

• Varför kommer det att lyckas?

• Vilka faktorer kommer att leda till att verksamheten växer?

Beskrivning av produkter och tjänster

Beskrivningarna ska visa varför produkterna och tjänsterna är innovativa, unika och spännande. Läsaren bör tro att du verkligen har kommit upp med en idé eller ett koncept som ingen annan har skapat. Använd följande som en översikt:

• Vad är de produkter eller tjänster du planerar att erbjuda?

• Vad är deras egenskaper?

• Vilka är deras fördelar?

• Vad gör dessa produkter och tjänster unika?

• Hur möter de dina kunders behov?

• Hur lägger de till värde för kunderna?

Definiera målmarknaden

Din målmarknad måste vara tydligt definierad. Du måste visa detaljerad tanke om vem dina kunder är och att du har identifierat deras egenskaper:

• Vem är de troliga kunderna?

• Är de man eller kvinna?

• Vilka är deras åldrar?

• Vart bor dem?

• Hur många kunder är i din målgrupp?

• Marknaden växer, krymper eller är den stabil?

• Vilka är de nationella och lokala trenderna som påverkar din bransch?

Beskriv dina konkurrensfördelar

I det här avsnittet måste du stava ut hur du tänker skapa en del av marknaden mot mer etablerade konkurrenter. Det här kan inte vara något som bara jobbar hårdare. Det behöver särskilda åtgärder och steg som har chans att lyckas och vinna kunder. Beskriv din konkurrenskraftiga handlingsplan med svar på dessa frågor:

• Vem är dina starkaste konkurrenter?

• Vad är deras styrkor och svagheter?

• Hur lockar de kunderna?

• Varför köper kunder från dem?

• Är dina produkter priskonkurrens?

• Stiger eller minskar dina konkurrenters företag?

• Vad kommer att göra ditt företag annorlunda och bättre än din tävling?

Beskriv din marknadsstrategi

När du har identifierat dina konkurrenters svagheter bör marknadsplanen beskriva hur du planerar att utnyttja dessa svagheter.

• Hur ska du positionera dina produkter mot tävlingen?

• Kommer du tävla på pris?

• Kan du erbjuda bättre kundservice och snabbare svarstider?

• Har du en företagslogotyp och kampanjtema?

• Vilken försäljning taktik ska du använda?

• Hur kommer dina produkter att distribueras?

Finansiella prognoser och vinstplan

Syftet med finansiella prognoser är att visa att du har arbetat igenom siffrorna och kommit fram till en plan för vinst. Bra idéer är trevliga, men du behöver kassaflöde för att starta ett företag och hålla dig tillräckligt länge för att få marknadsandelar.

• Vilka är prognoserna för försäljning och kassaflöde för det första året?

• Vilka är de initiala driftskostnaderna?

• Hur mycket behöver du för personalkostnader och var kommer dessa medel att komma ifrån?

• Hur ska du finansiera start och tillväxt av verksamheten?

• Har du ett banklån eller en kreditkredit?

• Hur lång tid tar det att bryta jämnt och ha ett positivt kassaflöde?

Ett försiktighetsåtgärd: Ta dina försäljningsberäkningar de första åren och skära det numret i hälften. Räkna om ditt kassaflöde och vinst baserat på sänkta försäljningsestimat, eftersom dessa siffror kommer att närma sig verkligheten. Om ditt företag kan överleva med dessa lägre projektioner, har du gjort ett bra jobb för att räkna ut hur man går fram och blir framgångsrik.

Sälj ditt ledningsgrupp

Det verkliga hjärtat av alla affärer är dess folk. Även de bästa idéerna kommer att misslyckas om ett företag inte har skickliga och aggressiva anställda. Förvaltningsdelen av affärsplanen måste försäkra investerare och långivare om att du har ett toppklassigt team som är anpassat för ditt företag. Sälj ditt ledningsgrupp med svar på följande frågor:

• Vem ska hantera företaget och var och en av sina avdelningar?

• Vad är chefernas erfarenhet och kvalifikationer?

• Hur många anställda behövs för heltid och deltid?

• Vad är de anställdas jobb och ansvar?

• Kommer företaget att betala konkurrenskraftiga löner och förmåner?

• Hur kommer anställda att träna?

En affärsplan är inte bara något som behövs för möjliga investerare och långivare. Det tvingar den framstående entreprenören att göra en hård och realistisk analys av hans drömbranschen. Den villiga ägaren måste adressera alla olika delar av verksamheten om han vill ha en chans till framgång.